Archives for 2011

5 moduri ca sa te diferentiezi fara sa modifici pretul, produsul sau oferta comerciala

Cat de usor este pentru potentialul tau client sa te aleaga pe tine si nu pe altcineva din randul concurentei tale? Cum te diferentiezi tu ca intreprinzator care distribuie aceleasi produse si servicii ca si multi alti dealeri? Nu, nu te gandi sa dai o reducere mai mare de pret, asta inseamna intotdeauna mai putini bani in buzunarul tau! :) Cum te diferentiezi tu ca om de vanzari fata de colegii tai (daca lucrezi intr-o mare organizatie, stii ca clientul tau poate cumpara atat de la tine, Citeste mai mult..

7 idei ca sa stii cum sa-ti faci relatii cand mergi la diverse evenimente

Am participat zilele trecute la un eveniment de business. Am abordat si intalnit oamenii pe care-i vizam, am discutat si socializat cu cei care m-au solicitat. Departe de mine pretentia de a fii un networker profesionist, insa am observat o serie de lucruri care mi-au aratat ca nu ne prea pricepem la networking. Da, ma includ si pe mine aici, pentru ca “stiu ca nu stiu nimic”! :) Prin urmare, recomandarile de mai jos cred ca ne pot ajuta in viitor pe noi, vanzatorii, sa profitam la maximum Citeste mai mult..

Cat de mult te folosesti de numele si brandurile puternice cu care te poti asocia?

O metoda de convingere insuficient folosita de oamenii de afaceri si de vanzari este asocierea produsului pe care ei il vand cu nume puternice, de notorietate, cu branduri care au priza la clienti. Si cand spun asta, ma refer la faptul ca una este sa vinzi ceai verde si cu totul altceva este sa vinzi ceaiul verde care se bea la curtea regala a Marii Britanii. Sau, una este sa vinzi tamplarie PVC de calitate, cu totul altceva este sa vinzi tamplarie PVC certificata TUV. Cand treci in CV Citeste mai mult..

Cum sa faci bani chiar si-atunci cand n-ai ce vrea clientul

Din experienta de zi cu zi, precum si din cadrul trainingurilor pe care le-am sustinut pana acum, stiu ca sunt foarte multi oameni de afaceri si de vanzari care, atunci cand isi dau seama ca nu au ceea ce isi doreste clientul, incearca: • sa-l convinga sa cumpere ceva ce nu i se potriveste sau • ii spun politicos sa se descurce si sa caute singur ceea ce isi doreste. Din punctul meu de vedere, ambele variante sunt pierzatoare. Si imediat va voi explica de ce. Sa luam pentru inceput Citeste mai mult..

4 seturi de intrebari ca sa afli rapid ce-i doare pe clientii tai, mai ales daca activezi pe piata B2B

Dincolo de a fi simpatic, sociabil, plin de energie si curaj, un om de vanzari trebuie sa-si dezvolte si abilitatea de a afla, intr-un timp relativ scurt si intr-un mod care sa deranjeze cat mai putin, care sunt nevoile unui (potential) client. Nu sunt adeptul teoriei ca “omul de vanzari trebuie sa creeze nevoia”. Aceasta sarcina o are mai intotdeauna piata si realitatea vietii de zi cu zi. In cazul in care nu ma crezi, te rog sa pui pe hartie de cate ori a reusit vreun vanzator sa-ti creeze Citeste mai mult..

Clientul tau crede aproximativ 8% din ce spui. Stiai?

Cineva ma intreba zilele trecute in ce masura sunt conectat la newsletterele gratuite transmise prin email ale trainerilor de vanzari din Statele Unite si Marea Britanie. Da, marturisesc ca ii urmaresc cu regularitate pe Jeffrey Gitomer, Mike Brooks, Jill Konrath, Dave Kahle, Zig Ziglar, Brian Tracy, Colleen Francis, Michael Pedone, Mark Hunter, Art Sobczak etc. Nu neaparat in aceasta ordine, insa ei sunt cei pe care-i citesc destul de frecvent si-ti recomand si tie sa procedezi la Citeste mai mult..