Archives for 2012

Zig Ziglar: Arta vanzarii

O carte scrisa pentru cei „din linia intai” din orice afacere: cei care fac vanzarile. Zig Ziglar spune ca a inteles ce inseamna vanzarile in momentul in care, copil fiind, a vazut un vanzator de Biblii care, atunci cand un potential client i-a spus ca nu are bani sa cumpere una, a intins Cartea Sfanta spre el si l-a rugat cu o voce stinsa: „Pune mana aici si mai spune o data, te rog...” In timp ce majoritatea afacerilor au atins un prag de saturatie, arta vanzarii nu are limite. Ziglar ne arata Citeste mai mult..

3 situatii cand clientii cumpara “cu ochii inchisi” ceea ce vinzi, fara sa-ti spuna initial ca au vreo nevoie

In mod special in vanzarile Business-To-Business (B2B) exista, in opinia mea, trei situatii cand clientii cumpara aproape fara sa stea deloc pe ganduri ceea ce vinzi: ● atunci cand fac economii apreciabile daca achizitioneaza produsul sau serviciul tau, ● atunci cand sunt aproape siguri ca vor castiga mai multi bani daca achizitioneaza produsul sau serviciul tau si ● atunci cand elimina total un risc de mare amploare asupra businessului lor daca daca achizitioneaza produsul sau Citeste mai mult..

Zig Ziglar: Curs de vanzari. Cum sa vinzi orice oricui

ZIC ZIGLAR (n. 1926) este unul dintre cei mai apreciati autori de literatura motivationala. 8-a nascut intr-o zona rurala din Alabama, iar mai tarziu familia sa s-a mutat in Yazoo City, statul Mississippi. S-a inrolat in Marina americana, iar dupa lasarea la vatra, in 1946, a studiat la University of South Carolina. Curand insa, a abandonat facultatea si a inceput sa vanda vase de aluminiu pentru Wearever Aluminum Company. In 1968, a devenit vicepresedinte si director de training la Citeste mai mult..

Training vanzari: O noua varianta de training de vanzari gratuit pentru echipa ta de agenti vanzari

Discutam zilele trecute cu unul dintre clientii mei in incercarea de a gasi o varianta de instruire pentru oamenii lui de vanzari care sa nu ma implice si pe mine. Nu ca nu mi-as dori lucrul acesta, ci pentru ca nu e usor din punct de vedere financiar sa angajezi frecvent un trainer extern. Din vorba in vorba, am ajuns cu acest client la concluzia ca o varianta interesanta de organizare a unui “training” de vanzari ar putea-o reprezenta o discutie a echipei lui de vanzari, pe de o parte, cu Citeste mai mult..

Training vanzari: Ce este un Proces de Vanzari Definit?

(Traducere adaptata a articolului “Sales Process”, www.marketingmo.com ) Cum iau prospectii tai decizia de a cumpara? E vorba de un singur factor de decizie care ia decizia pe loc sau procesul decizional implica mai multe niveluri si mai multe etape de parcurs? Sunt mai multe departamente implicate in luare deciziei si fiecare departament are propriile sale nevoi? Un Proces de Vanzari Definit reprezinta o serie de etape prin care oamenii tai de vanzari isi conduc clientii de la contactul Citeste mai mult..

Training vanzari: 6 „secrete” ca sa fii un bun trainer de vanzari pentru oamenii tai

Ca si manager al echipei tale, esti, de fapt, un trainer de vanzari aproape in fiecare sedinta. Din experienta personala de trainer in acest domeniu de aproape 5 ani, iti voi dezvalui acum ceea ce am observat ca are un impact pozitiv masiv asupra cursantilor. 1. Nu le vorbi cursantilor, esti garantat plictisitor. Pentru tine este ingrozitor sa participi la sedinte unde doar trebuie sa fii atent si sa taci? Atunci la fel va fi si pentru cei din subordinea ta care trebuie sa te asculte Citeste mai mult..