Archives for December 2012

Zig Ziglar: Arta vanzarii

O carte scrisa pentru cei „din linia intai” din orice afacere: cei care fac vanzarile. Zig Ziglar spune ca a inteles ce inseamna vanzarile in momentul in care, copil fiind, a vazut un vanzator de Biblii care, atunci cand un potential client i-a spus ca nu are bani sa cumpere una, a intins Cartea Sfanta spre el si l-a rugat cu o voce stinsa: „Pune mana aici si mai spune o data, te rog...” In timp ce majoritatea afacerilor au atins un prag de saturatie, arta vanzarii nu are limite. Ziglar ne arata Citeste mai mult..

3 situatii cand clientii cumpara “cu ochii inchisi” ceea ce vinzi, fara sa-ti spuna initial ca au vreo nevoie

In mod special in vanzarile Business-To-Business (B2B) exista, in opinia mea, trei situatii cand clientii cumpara aproape fara sa stea deloc pe ganduri ceea ce vinzi: ● atunci cand fac economii apreciabile daca achizitioneaza produsul sau serviciul tau, ● atunci cand sunt aproape siguri ca vor castiga mai multi bani daca achizitioneaza produsul sau serviciul tau si ● atunci cand elimina total un risc de mare amploare asupra businessului lor daca daca achizitioneaza produsul sau Citeste mai mult..