6 lucruri care iti ridica garantat moralul in 100% din situatii

In sfarsit, au venit zapezile si in Romania! Peisajele sunt de vis, dar, ca de obicei, zapada ne-a luat pe nepregatite.:) La ora la care scriu acest newsletter, mass-media vuieste despre sute romani care stau blocati pe drumurile nationale.

Probleme, probleme si iar probleme! Cum le depasim fara sa stam mult timp cu moralul cazut?

E-adevarat, viata in vanzari e grea! Ai de-a face cu tot felul de clienti, cu refuzuri peste refuzuri, cu anulari de intalniri si contracte in ultimul moment, cu plati intarziate, colegi si concurenti care nu joaca intotdeauna cinstit, iar lista neajunsurilor muncii in vanzari ar putea continua…

Cum ar arata cifrele afacerii tale daca reprezentantii tai de vanzari ar da reduceri de pret mai rar si mai mici?

Oare ar fi interesant sa stie cum sa vanda solutii mai scumpe (si cu beneficii mai multe) clientilor cu “dare de mana” care, in prezent, vin si cer “ceva ieftin”?

Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program de training pentru reprezentantii de vanzari! Click aici chiar acum!


Cu toate acestea si in ciuda lor, tu trebuie sa continui sa-ti abordezi clientii noi sau vechi, trebuie sa te intalnesti cu ei si sa faci tot posibilul pentru a incheia tranzactii. Cum sa faci insa asta cu un randament de reusita ridicat cand iti vine sa lasi totul balta si sa fugi?

Din proprie experienta am observat 6 lucruri care-ti ridica garantat moralul in 100% din situatii. Cu cat aplici mai multe dintre ele, cu atat recuperarea entuziasmului si a moralului va fi mai rapida:

1. Fa cativa pasi cu spatele drept, tinandu-ti fruntea si barbia ridicata.

Impune-ti aceasta pozitie a corpului, chiar daca ti se pare dificil. Atunci cand sunt tristi si suparati, oamenii lasa capul in pamant, stau cu umerii cazuti si-si tarasc picioarele. Aceasta pozitie a corpului nu te ajuta deloc, ci te “ingroapa” practic in starea negativa de spirit.

Hei, fruntea sus, barbia ridicata si umerii drepti! Incerca sa faci astfel cativa pasi, de preferat in aer liber, cel putin 5 minute. Ia vezi ce se intampla!

2. Rememoreaza cat mai multe dintre reusitele tale anterioare.

In timp ce te plimbi cu fruntea sus, barbia ridicata si umerii drepti adu-ti aminte reusitele tale anterioare. Ca sa-ti fie mai usor, fa-ti o lista cu toate izbanzile tale de pana acum, cu toate lucrurile extraordinare pe care ai fost capabil sa le faci de cand te stii si pana azi. Aceasta lista poart-o cu tine in portmoneu sau intr-un fisier text chiar in telefon ca sa-ti fie mereu la indemana.

Nu te rezuma doar la reusitele profesionale: scrie tot ce-a fost pentru tine greu de obtinut si, in ciuda tuturor piedicilor, ai reusit. De cate victorii poti fi mandru pana acum?… Noteaza-le!

3. Asculta muzica energizanta si cu versuri pozitive.

“Simply the best” a Tinei Turner, “Super Trooper” a formatiei ABBA, “We are the champions” a trupei Queen, “Stand up for the champions” a trupei Right Said Fred sau “Si ce?” a formatiei romanesti Voltaj. (Daca vrei sa asculti mai multe astfel de cantece, da o cautare pe Google dupa cuvintele-cheie “melodii motivationale” si vei gasi multe rezultate interesante si… energizante.)

Te-ai saturat sa-ti vezi oamenii de vanzari pierzandu-se zilnic facand multe vanzari slab profitabile cu clienti multi si cu bugete reduse? Ai vrea sa-i vezi cum isi fac timp pentru a lucra si castiga proiecte mai mari, cu un grad sporit de profitabilitate?

Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program de training pentru reprezentantii de vanzari! Click aici chiar acum!


Insa sub nicio forma nu te apuca sa asculti cantece de dor si jale. Vezi ca noi, romanii, de la Miorita incoace, suntem specialisti la melodii dintr-astea despre cat de mult suferim, cat de grea e viata si cat de mult ne apasa napasta… :)

4. Ocoleste-i pe pesimisti si pe cei care se plang tot timpul, cauta compania oamenilor plini de viata.

Ooooo, stiu sigur ca-ti vin acum in minte clar cateva persoane pe care le stii foarte bine si toata ziua le auzi doar despre cat de mult sufera si-ndura ele… Aproape ca nu-ti vine sa crezi ca mai sunt in viata, asa de tragic povestesc totul…

Lasa-le in pace cu problemele lor, fa-le cunostinta daca inca nu s-au intalnit intre ei si roaga-i sa se planga unul altuia. Tu fugi mancand pamantul si cauta-i pe cei care zambesc, pe cei care vorbesc despre planurile lor marete si cum se vor zbate pentru a le materializa!

5. Gandeste-te ca ai sa reusesti, nu ca ai sa dai gres.

Inainte de a pune mana pe telefon ca sa-ti suni un nou client, gandeste-te ca acesta va accepta propunerea ta.

Nu te mai autosabota lasandu-ti piticii pesimisti sa-ti sopteasca in ureche: “Degeaba incerci, nici clientul acesta nu-ti va accepta propunerea, poti sa incerci oricate strategii iti vor trece prin cap si ori de cate ori vei dori.”

Inainte de o intalnire cu clientul, gandeste-te ca acea intalnire va fi o reusita. Nu-ti trage gloante in picior spunandu-ti: “Of, daca nici clientul acesta n-o sa cumpere, nu stiu ce-o sa ma fac. Parca vad ca incepe sa se uite pe pereti si sa se plictiseasca in timp ce eu incerc sa-mi vand produsul.”

Aceste ganduri negative au un potential urias de deprimare si de anulare a entuziasmului.

Insa inainte de orice “batalie” este bine sa te gandesti la victorie si la laurii pe care ii vei obtine iesind invingator, in loc sa te lasi cotropit de gandurile negre.

6. Invata mereu, cu fiecare zi ce trece sa fii din ce in ce mai bun, mai bine pregatit!

Cu cat dobandesti un bagaj mai solid de cunostinte despre tehnicile de vanzare si de comunicare, precum si despre ceea ce vinzi, cu atat mai usor iti va fi sa treci peste momentele dificile.

De ce oare partenerii tai externi de afaceri isi trimit periodic oamenii de vanzari la cursuri?...

Oare pentru ca agentii de vanzari instruiti inchid mai rapid o tranzactie, stiu sa vanda mai mult unui client, au abilitatile necesare identificarii corecte si rapide a potentialului unui client ca sa nu-si piarda timpul inutil?

Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program de training pentru reprezentantii de vanzari! Click aici chiar acum!


Cu cat ai mai puternic sentimentul ca stii, ca lucrurile iti sunt clare, ca intelegi ceea ce se intampla in jurul tau, cu atat mai mare va fi increderea in propria persoana.

Asa ca citeste mereu si cu regularitate carti despre vanzari, comunicare si influenta, citeste saptamanal newsletterul meu, straduieste-te sa inveti ceva nou, mergi la cursuri si nu astepta sa te trimita firma la traininguri, preocupa-te continuu sa te dezvolti si sa fii mai bun decat ai fost ieri!

Cand stii si esti constient ca stii (mai exact, realizezi valoarea pe care o ai), nimeni si nimic nu te poate darma sau opri!

Despre Mircea Enescu

Dupa un training cu Mircea, trainer vanzari B2B cu peste 800 de zile de training livrate pana in prezent, oamenii de vanzari:
♦ sunt mai motivati si mai increzatori in fortele proprii si in ceea ce vand, fiind astfel mult mai convingatori in fata clientilor lor;
♦ au un curaj mai mare si o rata de reusita crescuta in abordarea noilor clienti,
♦ sunt mai eficienti in alocarea resurselor acelor procese de vanzare cu cele mai mari sanse de finalizare;
♦ stiu sa reziste cu profesionalism cererilor de reduceri de pret;
♦ dobandesc un nivel sporit de energie si de entuziasm, ceea ce ii ajuta sa faca fata mai bine stress-ului si refuzurilor clientilor, principalii demoralizatori ai oricarui vanzator.

Care sunt indicatorii pe care Mircea Enescu ii poate imbunatati in cadrul companiei dvs. printr-un program consistent de consultanta si instruire in vanzari:
♦ cresterea marginii medii comerciale;
♦ cresterea vanzarilor;
♦ scaderea termenului mediu de plata;
♦ cresterea valorii comenzii medii;
♦ cresterea numarului de intalniri cu factorii de decizie ai potentialilor clienti si a ofertelor transmise acestora;
♦ cresterea ratei de inchidere a tuturor ofertelor transmise potentialilor clienti;
♦ scurtarea procesului de vanzare, reducerea timpului necesar deplasarilor si intalnirilor, diminuarea costurilor de vanzare; etc.

Vrei sa discuti cu Mircea? Vrei sa vezi o sesiune demo live de training sau coaching de vanzari, inclusiv pe Skype? Click aici chiar acum

Cursantii si managerii cursantilor apreciaza la trainingurile sale (vezi aici ce probleme ale echipei de vanzari pot fi rezolvate in cadrul unui training de vanzari):
♦ realismul si utilitatea practica imediata a informatiilor livrate si dezbatute in cadrul cursurilor sale;
♦ adaptarea tematicii trainingului la activitatea profesionala a cursantilor, indiferent in ce domeniu lucreaza acestia;
♦ stilul puternic interactiv de sustinere a trainingurilor (in cadrul grupelor de pana la 12 persoane aproape intreaga informatie este „smulsa” de la cursanti gratie intrebarilor trainerului), plictiseala si neimplicarea cursantilor fiind astfel garantat excluse;
♦ atmosfera destinsa, deloc formala, adecvata procesului de invatare;
♦ abilitatea de face fata cu eleganta si profesionalism chiar si celor mai dificili cursanti fara a ofensa pe cineva si fara a afecta atingerea obiectivelor procesului de instruire.

Dincolo de trainingurile de vanzari, negocieri, managementul relatiilor cu clientii, customer care, time management, Mircea genereaza rezultate apreciate de catre clienti sai in urmatoarele servicii:
♦ evaluare competente si abilitati echipa de vanzari;
♦ coaching pe teren (1 cursant/sesiune) – observarea punerii in practica a informatiilor livrate in cadrul programelor de instruire, analiza individuala a proceselor de vanzare curente, gasirea de solutii la problemele intalnite in interactiunile cu clientii, jocuri de rol in cadrul carora simulam intalniri de vanzari, recapitulare informatii livrate in cadrul sesiunilor de training;
♦ coaching pe Skype (1 cursant/sesiune) – recapitulare informatii livrate in cadrul sesiunilor de training, jocuri de rol in cadrul carora simulam intalniri de vanzari, gasirea de solutii la problemele intalnite in activitatea de vanzare de zi cu zi, analiza individuala a unor procese de vanzare actuale, cu mize mari si importante;
♦ recrutare reprezentanti vanzari (interviuri fata in fata, telefonice sau Skype) – verificarea prezentei abilitatilor necesare succesului in vanzari, intocmirea unui top 3 al candidatilor intervievati + raport despre fiecare persoana intervievata;
♦ obtinere de intalniri cu potentiali clienti – serviciu destinat antreprenorilor si companiilor care-si doresc o crestere a numarului de intalniri cu factorii de decizie ai potentialilor clienti;
♦ vizite de vanzari, singur sau impreuna cu reprezentantul de vanzari al clientului, in vederea atragerii de noi clienti – serviciu destinat antreprenorilor si companiilor care-si doresc o crestere a ratei de succes a intalnirilor cu factorii de decizie ai potentialilor clienti;
♦ evaluare abilitati de vanzare + consultanta in vederea angajarii – serviciu destinat reprezentantilor si managerilor de vanzari care-si doresc o justa evaluare a competentelor pe care le stapanesc, precum si dezvoltarea acestora in vederea obtinerii rapide a unui job de succes in vanzari.

Descopera aici cu ce companii a lucrat Mircea pana in prezent, vezi aici ce probleme ale echipei de vanzari pot fi rezolvate in cadrul unui training de vanzari, iar aici vezi ce anume il diferentiaza.
Apoi, conecteaza-te cu Mircea pe Google+, pe Facebook si pe Linkedin si nu uita sa te abonezi la newsletterul "Cum sa vinzi cu succes" al acestui blog.

Vrei sa discuti cu Mircea? Vrei sa vezi o sesiune demo live de training sau coaching de vanzari, inclusiv pe Skype? Click aici chiar acum

Scrie aici comentariul tau:

*

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

Completeaza numarul corect in casuta de mai jos (filtru anti-spam) * Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.