Cum sa spulberi zidul de rezistenta al clientului (partea a II-a)

(Fragment din cartea “Vanzarea pe timp de criza - cum sa vinzi atunci cand nimeni nu cumpara” de Tom Hopkins.) Retine faptul ca tonul in care incepi discutia cu clientul va pregati scena pentru urmatorii pasi ai procesului de vanzare. Vrei ca tonul sa fie cald si prietenos, facand intalnirea una placuta, dar si orientat spre solutii. Indiferent cat de dificila este situatia in care se afla clientul, tu esti acolo pentru a-i da o mana de ajutor. A facut foarte bine ca te-a sunat si/ sau au Citeste mai mult..

Exista oare produsul perfect care te-asteapta sa-l vinzi?

(Fragment din cartea “Cele 13 reguli esentiale in vanzari” de Joe Girard.) “Intr-o lume perfecta, am lucra cu totii pentru firme sau cu firme care au planuri de recompensare fenomenale, care ofera tot timpul produse si servicii la preturi competitive si de o calitate exceptionala, firme care sunt, in general, visul oricui din lumea asta. Intr-un astfel de scenariu, succesul ar fi asigurat tuturor. Multi dintre noi ne-am fript de prea multe ori sau suntem suficient de inteligenti incat sa Citeste mai mult..

Zig Ziglar: Arta vanzarii

O carte scrisa pentru cei „din linia intai” din orice afacere: cei care fac vanzarile. Zig Ziglar spune ca a inteles ce inseamna vanzarile in momentul in care, copil fiind, a vazut un vanzator de Biblii care, atunci cand un potential client i-a spus ca nu are bani sa cumpere una, a intins Cartea Sfanta spre el si l-a rugat cu o voce stinsa: „Pune mana aici si mai spune o data, te rog...” In timp ce majoritatea afacerilor au atins un prag de saturatie, arta vanzarii nu are limite. Ziglar ne arata Citeste mai mult..

Zig Ziglar: Curs de vanzari. Cum sa vinzi orice oricui

ZIC ZIGLAR (n. 1926) este unul dintre cei mai apreciati autori de literatura motivationala. 8-a nascut intr-o zona rurala din Alabama, iar mai tarziu familia sa s-a mutat in Yazoo City, statul Mississippi. S-a inrolat in Marina americana, iar dupa lasarea la vatra, in 1946, a studiat la University of South Carolina. Curand insa, a abandonat facultatea si a inceput sa vanda vase de aluminiu pentru Wearever Aluminum Company. In 1968, a devenit vicepresedinte si director de training la Citeste mai mult..

Brian Tracy: Cum sa ajungi supervedeta de vanzari. 21 de moduri excelente de a vinde mai mult, mai rapid si mai usor

  Coperta spate - "Brian Tracy: Cum sa ajungi supervedeta de vanzari. 21 de moduri excelente de a vinde mai mult, mai rapid si mai usor" Alaturati-va primilor 10% Brian Tracy impartaseste cele mai importante principii pentru succesul in vanzari, pe care le-a descoperit in 30 de ani de training cu peste o jumatate de milion de agenti de vanzariprofesionisti, din 23 de tari. Bazate pe activitatea desfasurata cu agenti de vanzari de top si pe observatiile lui atente asupra Citeste mai mult..

Brian Tracy: Psihologia Vanzarilor

  Coperta spate - Brian Tracy: Psihologia Vanzarilor “Intelegerea psihologiei care sta in spatele procesului de vanzari este un factor decisiv daca vrei sa obtii succesul viselor tale. Aceasta carte este cheia spre intelegerea acestei psihologii.” TOM HOPKINS, autorul lucrarii “Cartea despre vanzari” “Folosind principiile din PSIHOLOGIA VANZARILOR, am devenit cel mai bun vanzator din compania mea. Oriunde, oricand si orice vinzi, ideile unice si verificate ale lui Brian Tracy Citeste mai mult..