3 recomandari ca sa ajungi sa fii cautat de clienti

  Zilele trecute eram in trecere pe langa o farmacie din sectorul 3. Pentru ca batranetile sunt aproape :) si am inceput sa am – usor, usor – discrete dureri de spate, mi-am zis sa intru si sa-mi iau ceva sa ma oblojesc. Am intrat avand in cap produsul L, nu-i dau numele ca sa nu-i fac reclama gratuita... :) Si uite care a fost dialogul meu cu farmacistul: “- Buna ziua, as vrea si eu ceva pentru dureri de spate. - Sigur ca da, va pot oferi produsul V. - Dar L nu e bun si Citeste mai mult..

De ce e teribil de greu sa vinzi in Romania si ce poti face ca sa-ti mai usurezi viata

Daca te intrebi de ce viata de vanzator in Romania este cumplit de grea (si, in consecinta, de ce eforturile de vanzare ale companiei tale trebuie sa fie considerabile ca sa obtii rezultate interesante), doua explicatii sunt sigur urmatoarele: 1. conditiile economice curente sunt mai mult decat vitrege, iar previziunile mai marilor lumii sunt sumbre si ne anunta ca aceasta criza va dura cel putin 10 ani; 2. potrivit studiilor sociologice periodice al European Values Survey, “din 10 oameni Citeste mai mult..

Care sunt “secretele” succesului unei propuneri de intalnire

Am primit in ultima perioada tot mai multe telefoane (si vreo cateva mesaje de email) in care eram solicitat sa acord 30 de minute unui necunoscut pentru a afla informatii pretioase despre o noua oportunitate de business prezenta si in Romania. Persoana de la celalalt capat al firului cauta doi – trei parteneri cu care sa lucreze impreuna la acest proiect. Va suna cunoscut?… Imi pare rau ca nu am inregistrat aceste apeluri telefonice, insa sper sa-mi aduc bine aminte propunerea ce mi-au fost Citeste mai mult..

“Clientul crede atunci cand vede” – Adrian Bodomoiu, Managing Director Wizrom

Te invit astazi sa citesti primul interviu dintr-o noua serie de materiale publicistice ce isi propun sa-ti aduca in atentie practici curente de vanzari din mediul de afaceri romanesc contemporan. Cred ca stii deja ca in 2011 am derulat un amplu program de instruire pe o perioada de patru luni pe vanzari si comunicare cu aproape 30 de angajati Wizrom Software. Asa ca primul meu intervievat este Adrian Bodomoiu, managing director al Wizrom Software, care iti va dezvalui in continuare: ● Citeste mai mult..

Cum sa reactionezi cand auzi obiectia “n-avem (suficient) buget”

Cred ca nu e un secret pentru tine ca banii sunt din ce in ce mai putini pe piata romaneasca. Si cam asa va fi de acum inainte, se pare ca luminita de la capatul tunelului se tot indeparteaza, nicidecum ca se apropie... :) Asadar, daca pana acum ai auzit rar obiectia “n-avem buget” sunt sanse mari sa o tot auzi de acum inainte. Din pacate. Ca un bun vanzator ce esti, nu trebuie insa sa te pierzi cu firea. Ci, in fiecare caz in parte, sa te straduiesti sa afli daca obiectia este reala sau Citeste mai mult..

Cum sa discuti, fara sa contrazici, cu un client care spune ceva cu care nu esti de acord – 4 recomandari

E incredibil cate poti afla ascultand inregistrarile oamenilor de vanzari discutand cu clientii! Recent, in ciuda vestilor sumbre din economie, am inceput un proiect de consultanta si training cu un client care vrea sa afle unde gresesc oamenii lui de vanzari, de ce nu reuseste sa vanda mai multe produse clientilor existenti si cum sa procedeze ca sa atraga, intr-un mod eficient, noi clienti in portofoliu. Asa ca l-am rugat, pentru inceput, sa ascultam cateva inregistrari ale discutiilor Citeste mai mult..