Cate telefoane si/sau vizite ar trebui sa faca un agent de vanzari?

Ei bine, n-are nicio importanta! Poate ca te surprinde acest raspuns, insa important este ca omul de vanzari sa fie profitabil. Mai exact, sa fie capabil sa genereze un profit de cateva ori mai mare decat costurile pe care le implica activitatea sa. De aici trebuie sa plece intotdeauna evaluarea unui agent de vanzari. Da, intr-adevar, pentru monitorizarea unei echipe de vanzatori trebuie sa ai niste indicatori de urmarit. Insa ce importanta are cati kilometri face un om de vanzari Citeste mai mult..

Daca vrei sa nu te pacalesti atunci cand angajezi un nou agent de vanzari

Din pacate, traim intr-o tara in care toata lumea incearca sa fure pe toata lumea. Consecinta? Steven van Groningen, CEO-ul bancii Raiffeisen Romania, spunea ca aproximativ 50% din efortul necesar construirii unei noi relatii de business pe meleagurile noastre este dedicat verificarii viitorului partener. Angajarea unui nou agent de vanzari este, deseori, periculoasa. Pentru ca frauda pe care ti-o poate provoca cineva din interior este mai mare decat cea provocata de cineva caruia nu i-ai Citeste mai mult..

“Si-n fond, care-i smecheria cu trainingurile astea de vanzari?”

Zilele trecute, sporovaiam cu un amic la o cafea cand, la un moment dat, ii suna telefonul. Temator sa nu rateze o oportunitate de afaceri, amicul meu raspunde si ma lasa balta, doar pentru a constata rapid ca, in loc de-un nou client, la telefon era un vanzator. Si imediat ii vine ideea sa-mi demonstreze pe viu “cat de tare” e el cand vorbeste cu un om de vanzari precum cei pe care-i instruiesc eu. Asa ca pune telefonul pe volum maxim si astfel iau parte la o ofensiva fara mila impotriva Citeste mai mult..

Si baietii tai au ghinionul dlui Iohannis cand merg la clienti?

Daca nu ai aflat inca, atunci cand un jurnalist l-a intrebat pe dl Iohannis, parafrazez, “Si cum se face, dle Iohannis, ca alti profesori nu au reusit sa aiba si ei sase case ca dvs.?”, domnia sa a raspuns scurt si “din topor”: “Ghinion!”. Nu stia oare, dl Iohannis, cum trebuie sa raspunda la o astfel de intrebare? Cu siguranta, da! Este o persoana educata si, in conditii normale de presiune, ar fi raspuns mai mult decat elegant si “prin invaluire” la o astfel de intrebare. Si-atunci ce Citeste mai mult..

Exista oare produsul perfect care te-asteapta sa-l vinzi?

(Fragment din cartea “Cele 13 reguli esentiale in vanzari” de Joe Girard.) “Intr-o lume perfecta, am lucra cu totii pentru firme sau cu firme care au planuri de recompensare fenomenale, care ofera tot timpul produse si servicii la preturi competitive si de o calitate exceptionala, firme care sunt, in general, visul oricui din lumea asta. Intr-un astfel de scenariu, succesul ar fi asigurat tuturor. Multi dintre noi ne-am fript de prea multe ori sau suntem suficient de inteligenti incat sa Citeste mai mult..

Unde gresesti cand te plangi ca ai pretul prea mare (traducere)

Traducere a articolului „Why did you lose the sale? Really?” de Jeffrey Gitomer 74% dintre vanzatori se plang ca au pierdut vanzarea deoarece pretul lor era prea mare. Si 74% dintre ei gresesc. Cum ai ratat vanzarea? De ce ai ratat vanzarea? A fost din cauza pretului? Sau din cauza ta? Ratarea unei vanzari se manifesta prin “plangeri acuzatoare” legate de: pret, telefoane nereturnate de catre clienti, licitatii dure organizate de client, loialitate fata de altii si multe alte Citeste mai mult..