De ce pierzi vanzari cand nu-ti iei notite si cum trebuie sa-ti salvezi informatiile

Pentru a identifica seniorii prezenti la o orice intalnire de interes pentru participanti se spune, pe buna dreptate din punctul meu de vedere, ca este suficient sa fii atent la cine isi ia cele mai multe notite. De ce? Pentru ca cei tineri si fara experienta inca nu au realizat un adevar fundamental in business si in viata daca vrei sa tii minte informatiile care te pot afecta. Si ma refer aici la faptul ca atunci cand cineva vorbeste sau iti prezinta o serie de date este esential: * Citeste mai mult..

Cu cat “faci mai frumos” la client si nu-l “deranjezi”, cu atat vinzi mai putin

Cu ceva vreme in urma, managerul unei croitorii de lux m-a abordat cu urmatoarea rugaminte: “As vrea sa ma ajutati sa-mi faceti fetele care raspund la telefon sau email clientilor care ne contacteaza sa fie mult mai convingatoare si sa inchida mult mai multe vanzari decat acum. Eu cred ca prea putini dintre cei care ne suna ajung sa ne viziteze si apoi sa comande un costum de la noi.” Daca s-ar fi oprit aici cererea potentialului client, as fi sarit in sus de bucurie pentru ca, asa cum te Citeste mai mult..

Ai carnet de sofer? Atunci stii sa inveti cum sa vinzi!

Te rog sa-ti imaginezi cum ar arata traficul rutier fara niciun sofer care sa fi trecut examenul de carnet, dupa urmarea scolii de soferi... Imagineaza-ti cum ar arata traficul unde doar aprox. 10% dintre soferi citesc, o data pe an, o carte despre sofat... Incerca sa-ti imaginezi traficul rutier unde soferii nenascuti soferi ar fura meseria sofatului de la soferii nascuti cu “volanul in sange”... Hai, imagineaza-ti chestia asta... Ei bine, traficul rutier dezastruos pe care ti-l Citeste mai mult..

Cu ce mesaj de impact deschizi usa noilor tai clienti? 6 recomandari!

Zilele trecute, la finalul unei discutii telefonice cu un amic, branch manager al unei banci, acesta imi spune: “Mircea, si daca auzi pe cineva nemultumit de banca cu care lucreaza, te rog sa-i spui ca poate primi pana la 600 lei daca isi muta contul de salariu la noi.” In general, tratez cu relativa indiferenta – la fel ca si tine, sunt convins! – mesajele de genul “si daca auzi pe cineva care are nevoie de serviciile/produsele mele, te rog sa ma recomanzi”, mai ales in situatiile in care nu Citeste mai mult..

Bagi mana in foc ca stii cei 7 pasi ai vanzarii? Sau vinzi “dupa ureche”?

In articolul de astazi iti voi dezvalui un fragment din lectia introductiva a cursului meu online de vanzari ca sa “simti” un pic cum te-ar putea ajuta acest program de instruire prin corespondenta. Fac aici precizarea ca in cadrul cursului propriu-zis vor exista nenumarate exemple care sa te ajute sa intelegi exact toate cunostintele, precum si pentru a te ajuta sa stii sa le aplici in activitatea ta de vanzari de zi cu zi. Cu ce scop? Cred ca ai ghicit: ca sa vinzi mai mult, mai repede, mai Citeste mai mult..

Training vanzari: Ce este un Proces de Vanzari Definit?

(Traducere adaptata a articolului “Sales Process”, www.marketingmo.com ) Cum iau prospectii tai decizia de a cumpara? E vorba de un singur factor de decizie care ia decizia pe loc sau procesul decizional implica mai multe niveluri si mai multe etape de parcurs? Sunt mai multe departamente implicate in luare deciziei si fiecare departament are propriile sale nevoi? Un Proces de Vanzari Definit reprezinta o serie de etape prin care oamenii tai de vanzari isi conduc clientii de la contactul Citeste mai mult..