Pentru a identifica seniorii prezenti la o orice intalnire de interes pentru participanti se spune, pe buna dreptate din punctul meu de vedere, ca este suficient sa fii atent la cine isi ia cele mai multe notite. De ce? Pentru ca cei tineri si fara experienta inca nu au realizat un adevar fundamental in business si in viata daca vrei sa tii minte informatiile care te pot afecta. Si ma refer aici la faptul ca atunci cand cineva vorbeste sau iti prezinta o serie de date este esential: * Citeste mai mult..
De ce pierzi vanzari cand nu-ti iei notite si cum trebuie sa-ti salvezi informatiile
Ai carnet de sofer? Atunci stii sa inveti cum sa vinzi!
Te rog sa-ti imaginezi cum ar arata traficul rutier fara niciun sofer care sa fi trecut examenul de carnet, dupa urmarea scolii de soferi... Imagineaza-ti cum ar arata traficul unde doar aprox. 10% dintre soferi citesc, o data pe an, o carte despre sofat... Incerca sa-ti imaginezi traficul rutier unde soferii nenascuti soferi ar fura meseria sofatului de la soferii nascuti cu “volanul in sange”... Hai, imagineaza-ti chestia asta... Ei bine, traficul rutier dezastruos pe care ti-l Citeste mai mult..
Bagi mana in foc ca stii cei 7 pasi ai vanzarii? Sau vinzi “dupa ureche”?
In articolul de astazi iti voi dezvalui un fragment din lectia introductiva a cursului meu online de vanzari ca sa “simti” un pic cum te-ar putea ajuta acest program de instruire prin corespondenta. Fac aici precizarea ca in cadrul cursului propriu-zis vor exista nenumarate exemple care sa te ajute sa intelegi exact toate cunostintele, precum si pentru a te ajuta sa stii sa le aplici in activitatea ta de vanzari de zi cu zi. Cu ce scop? Cred ca ai ghicit: ca sa vinzi mai mult, mai repede, mai Citeste mai mult..
Training vanzari: Ce este un Proces de Vanzari Definit?
(Traducere adaptata a articolului “Sales Process”, www.marketingmo.com ) Cum iau prospectii tai decizia de a cumpara? E vorba de un singur factor de decizie care ia decizia pe loc sau procesul decizional implica mai multe niveluri si mai multe etape de parcurs? Sunt mai multe departamente implicate in luare deciziei si fiecare departament are propriile sale nevoi? Un Proces de Vanzari Definit reprezinta o serie de etape prin care oamenii tai de vanzari isi conduc clientii de la contactul Citeste mai mult..