6 motive pentru care vorbesti prea mult si 3 lucruri pe care le ratezi astfel (partea I, traducere)

Willy: „Nu stiu de ce – nu ma pot opri – vorbesc prea mult. Un barbat ar trebui sa spuna doar cateva cuvinte. Charlie este un om care vorbeste putin si este respectat.” Linda: „Tu nu vorbesti prea mult, esti doar plin de viata.” Arthur Miller – Moartea unui comis voiajor   Cu totii nutrim simpatie pentru saracul Willy Loman din „Moartea unui comis voiajor”. El stia ca vorbeste prea mult, dar nu putea sa-si dea seama de ce. Si nu se putea opri din vorbit chiar daca dorea sa fie Citeste mai mult..

Cat de des incepi sa negociezi fara sa stii ce vrei sa obtii in final?

Mi-aduc aminte zambind de multele greseli pe care le facem pe vremuri (sper ca acum sa ma mai fi “destupat” un pic) cand negociam cu diversi proprietari de garsoniere la inceputul fiecarui nou an universitar: • imi cautam garsoniera in septembrie, cand peste 90% dintre studentii care stateau cu chirie in Bucuresti procedau la fel (si in felul acesta ii confeream proprietarului garsonierii puterea concurentei si puterea timpului); • cand ma intalneam cu proprietarul ma focalizam pe pret si Citeste mai mult..

Cum sa-ti antrenezi mai des “muschii” negociatorului din tine

Zilele acestea se formeaza un nou guvern. Nu stiu daca va fi mai bun sau mai rau decat cel care tocmai s-a “terminat”. Stiu insa cu siguranta ca acum se duc negocieri vizavi de cine pune pe cine si unde pentru ca de cealalta parte, altcineva sa puna pe cineva altundeva. Ceea ce se intampla acum pe “holurile puterii” (ca sa folosesc o expresie indragita de presa damboviteana) este ceva ce ar trebui sa stii sa faci si tu, cu mare maiestrie daca vrei sa-ti fie bine: sa stii sa negociezi! Mai Citeste mai mult..

Cum sa negociezi profesionist si nu sa te tiganesti ca la piata

Inaintea finalizarii tranzactiei sau semnarii contractului, aproape intodeauna se intampla negocierea! (Ca multi clienti nici nu au apucat sa deschida bine gura si te intreaba “ce reducere imi dai?) Din pacate, foarte multi vad acest proces ca fiind unul simplu, care poate fi tratat lejer... In realitate insa, lucrurile nu stau deloc asa. Iar simpla tragere de pret in jos nu prea are “nici in clin, nici in maneca” cu un proces profesionist de negociere. A negocia inseamna sa pornesti de la Citeste mai mult..

Alte 3 recomandari ca sa stii cum sa negociezi profesionist…

... si nu sa te tiganesti ca la piata Procesul de negociere, dincolo de faptul ca necesita timp, este deseori dificil, pur si simplu datorita, problemelor de comunicare. De aceea, inaintea intrarii in procesul de negociere... 1. Incearca sa intelegi cat mai clar si cat mai exact pozitia partenerului de negociere si de ce solicita ceea ce solicita (care sunt argumentele pe care se bazeaza). Si pentru ca pretul este deseori “tavalit” in negocieri mult prea des si mult prea devreme, iata Citeste mai mult..

Cum sa negociezi profesionist – alte 3 noi recomandari

... plus o recapitulare finala a acestei serii de articole despre negocieri 1. Puncteaza in scris, periodic acordurile intermediare si acordul final dinaintea semnarii contractului. Oamenii uita, nu pot tine minte toate detaliile si e normal sa se intample asa. Mai mult decat atat, e foarte greu sa retii ce il intereseaza pe cel cu care stai de vorba. Nu, nu vreau sa ma refer aici la cei care in mod intentionat se fac “ca ploua” si ridica din umeri a nestiinta. Prin urmare, tine minte Citeste mai mult..