Cum sa scrii o propunere comerciala convingatoare – 11 recomandari

Gratie eforturilor tale de marketing ai primit o cerere de oferta? Prospectezi pe o piata rece si ti se cere aproape invariabil sa trimiti o oferta ori o prezentare pe email? Atunci trebuie sa stii cum sa intocmesti o propunere comerciala convingatoare care are mari sanse sa-ti aduca afaceri noi in portofoliul de clienti. Indiferent daca oferta ta este solicitata in mod expres sau la modul general, pasii pe care trebuie sa-i parcurgi in vederea elaborarii unui raspuns profesionist sunt Citeste mai mult..

7 motive ca sa intrebi si sa uiti de vorbarie

Ai si tu tendinta, asemeni multor vanzatori, sa vorbesti mult, repede si sa asculti putin crezand ca astfel ai controlul discutiei? Atunci iti propun sa reflectezi serios asupra acestui aspect. Pentru ca adevaratii profesionisti in vanzari procedeaza exact invers. Ne-am nascut cu doua urechi si cu o singura gura tocmai pentru a le folosi in acelasi procent. Mai exact, ca sa ai succes in vanzari trebuie sa asculti de doua ori mai mult decat vorbesti. Si cum altfel ai putea sa-ti atingi Citeste mai mult..

8 caracteristici ale vanzatorilor de top

Acest articol isi propune sa exploreze caracteristicile profesionistilor de top in vanzari. Fie ca vrei sa recrutezi oameni buni de vanzari, fie ca vrei sa stii ce calitati trebuie sa-ti dezvolti, acest articol vine si-ti ofera o perspectiva interesanta cu privire la atributele unui reprezentant de vanzari de succes. Toate aceste caracteristici se imbina si se suprapun armonios dupa cum vei vedea in continuare. Pe masura ce parcurgi acest articol, da-ti o nota de la 1 la 5 pentru fiecare Citeste mai mult..

5 tactici simple ca sa primesti recomandari

Recomandarile sunt unele dintre cele mai puternice moduri de a genera potentiale contacte de inalta calitate in vanzari.  Cand cumparatorii trebuie sa ia o decizie de achizitie, vor sa fie increzatori ca iau decizia potrivita. Ce ii ajuta sa aiba incredere mai mult decat orice? O recomandare de la cineva in care au incredere, care are experienta cu produsul sau serviciul pe care il oferi si care poate garanta calitatea sau eficienta. Primirea unei recomandari din partea unui client Citeste mai mult..

Cel mai bun sfat de vanzari pe care l-am primit vreodata

Iti propun un articol de Michael Boyette, trainer de vanzari din Statele Unite ale Americii, articol ce mi s-a parut interesant si l-am tradus pentru tine. In prima mea zi la cea dintai slujba in vanzari, am primit cel mai valoros sfat care mi-a fost dat vreodata legat de vanzari. Aveam 30 de ani si acceptasem un post de account executive la Lewis, Gilman & Kynett – cea mai mare agentie de relatii publice din Philadelphia. Lucrasem ca jurnalist si redactor si nu intelegeam cum Citeste mai mult..

3 moduri prin care poti face o excelenta prima impresie

Oamenii tind sa fie automat (extrem de) suspiciosi fata de cei care incearca sa le vanda ceva. De aceea, unul dintre primele obiective ale unui agent de vanzari este acela de a stabili o relatie personala cu clientul si sa-i castige acestuia increderea cat mai rapid posibil. In acest sens, este esential sa faci intotdeauna o prima buna impresie, mai ales in cadrul intalnirilor fata in fata. Iata in continuare 3 moduri prin care poti face o excelenta prima impresie: #1 – Vino la intalnire Citeste mai mult..