8 caracteristici ale vanzatorilor de top

Acest articol isi propune sa exploreze caracteristicile profesionistilor de top in vanzari. Fie ca vrei sa recrutezi oameni buni de vanzari, fie ca vrei sa stii ce calitati trebuie sa-ti dezvolti, acest articol vine si-ti ofera o perspectiva interesanta cu privire la atributele unui reprezentant de vanzari de succes. Toate aceste caracteristici se imbina si se suprapun armonios dupa cum vei vedea in continuare. Pe masura ce parcurgi acest articol, da-ti o nota de la 1 la 5 pentru fiecare Citeste mai mult..

5 tactici simple ca sa primesti recomandari

Recomandarile sunt unele dintre cele mai puternice moduri de a genera potentiale contacte de inalta calitate in vanzari.  Cand cumparatorii trebuie sa ia o decizie de achizitie, vor sa fie increzatori ca iau decizia potrivita. Ce ii ajuta sa aiba incredere mai mult decat orice? O recomandare de la cineva in care au incredere, care are experienta cu produsul sau serviciul pe care il oferi si care poate garanta calitatea sau eficienta. Primirea unei recomandari din partea unui client Citeste mai mult..

Cel mai bun sfat de vanzari pe care l-am primit vreodata

Iti propun un articol de Michael Boyette, trainer de vanzari din Statele Unite ale Americii, articol ce mi s-a parut interesant si l-am tradus pentru tine. In prima mea zi la cea dintai slujba in vanzari, am primit cel mai valoros sfat care mi-a fost dat vreodata legat de vanzari. Aveam 30 de ani si acceptasem un post de account executive la Lewis, Gilman & Kynett – cea mai mare agentie de relatii publice din Philadelphia. Lucrasem ca jurnalist si redactor si nu intelegeam cum Citeste mai mult..

3 moduri prin care poti face o excelenta prima impresie

Oamenii tind sa fie automat (extrem de) suspiciosi fata de cei care incearca sa le vanda ceva. De aceea, unul dintre primele obiective ale unui agent de vanzari este acela de a stabili o relatie personala cu clientul si sa-i castige acestuia increderea cat mai rapid posibil. In acest sens, este esential sa faci intotdeauna o prima buna impresie, mai ales in cadrul intalnirilor fata in fata. Iata in continuare 3 moduri prin care poti face o excelenta prima impresie: #1 – Vino la intalnire Citeste mai mult..

Esti sigur ca discuti cu un bun client potential?

Sunt convins ca ai observat ca nu toti clientii care-ti bat la usa sau la ale caror usi bati tu sunt pe cale sa cumpere produsul / serviciul tau. Indiferent cat de mult ne-am dori sa vindem tuturor celor cu care intram in contact, realitatea ne spune ca acesta este un obiectiv de neatins. Prin urmare, cu cat te prinzi mai repede ca potentialul client nu va deveni curand clientul tau, cu atat mai bine pentru tine ca sa nu risipesti inutil resurse de timp (drumuri, intalniri, discutii Citeste mai mult..

Ce sa faci cand iti inchide telefonul in nas

In cadrul unuia dintre programele mele de instruire, am primit din partea unui cursant intrebarea ce poti face atunci cand clientul iti tranteste telefonul in nas, chiar mai inainte de a apuca sa-ti comunici afirmatia-carlig cu care reusesti sa stai de vorba cu clientii tai. Dupa care acelasi cursant mi-a spus ca a citit urmatorul raspuns pe un forum de pe Linkedin: sa suni imediat din nou ca si cum convorbirea anterioara a fost intrerupta de o defectiune tehnica si nu de catre Citeste mai mult..