Inca nu ti-ai creat cont pe Linkedin? Atunci te sfatuiesc sa aloci cat de curand ceva timp intr-un weekend studierii acestui “Facebook al afacerilor”, precum si catorva scurte discutii cu amicii tai care-l folosesc deja de ceva vreme.
Daca ai insa un cont pe aceasta retea sociala, cred ca ti-ar prinde bine recomandarile urmatoare. Mai ales ca, si-n Romania, din ce in mai multi oameni de business si buyeri (potentiali clienti), dar si oameni de HR (potentiali angajatori), folosesc cu regularitate Linkedin pentru a afla, fara efort, cat mai multe informatii despre profilul tau profesional.
Iar daca esti manager ori iti doresti sa fii la un moment dat, cu atat mai importanta prezenta ta pe Linkedin.
Cum ar arata cifrele afacerii tale daca reprezentantii tai de vanzari ar da reduceri de pret mai rar si mai mici?
Oare ar fi interesant sa stie cum sa vanda solutii mai scumpe (si cu beneficii mai multe) clientilor cu “dare de mana” care, in prezent, vin si cer “ceva ieftin”?
Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program de training pentru reprezentantii de vanzari! Click aici chiar acum!
#1 – Posteaza-ti o fotografie recenta, de tip business.
Orice fotografie de tinerete, sexy, de familie (impreuna cu sotul si/sau copilul), intr-o imbracaminte non-business nu te ajuta deloc. Ba chiar te incurca teribil pentru ca transmiti o imagine de persoana neserioasa. Si cine si-ar dori un astfel de angajat, de manager sau de furnizor?!… Poate doar cineva la fel de neserios. Inutil sa mai precizez ca o imagine care nu are legatura cu chipul tau este la fel de daunatoare, chiar daca este fotografia scumpei tale pisicute…
#2 – Actualizeaza-ti informatiile despre tine.
De ce? Pentru ca, in opinia multor oameni de business si de HR, un profil sumar, incomplet sau neactualizat transmite in mod clar imaginea unei persoane neglijente. Neglijente, in primul rand, cu imaginea sa. Sau a unei persoane care are ceva de ascuns si – ai ghicit! – iarasi nu e bine.
#3 – Intra fara teama in contact cu cei care iti doresti sa ai relatii profesionale.
Daca pe Facebook oamenii sunt mai reticenti in a accepta “prietenia” oricui, pe Linkedin lucrurile sunt mult mai relaxate. Asa ca intra in relatie directa cu toti cei pe care ti-i doresti sa-i ai in portofoliul tau de contacte. Una este sa ai datele de contact (telefon mobil si email) ale celor cu care vrei sa discuti si cu totul altceva este sa trimiti emailuri pe o adresa de email de tip office @ numecompanie punct ro sau sa suni la secretariat.
Te-ai saturat sa-ti vezi oamenii de vanzari pierzandu-se zilnic facand multe vanzari slab profitabile cu clienti multi si cu bugete reduse? Ai vrea sa-i vezi cum isi fac timp pentru a lucra si castiga proiecte mai mari, cu un grad sporit de profitabilitate?
Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program de training pentru reprezentantii de vanzari! Click aici chiar acum!
#4 – Urmareste cine iti vizualizeaza profilul si initiaza apoi discutii de afaceri cu ei.
Iata o noua diferenta majora intre Facebook si Linkedin: pe Linkedin poti vedea oricand cine ti-a vizionat profilul in ultima perioada. Si ce poate fi mai interesant in afaceri decat sa fii cautat si sa stii de cine esti cautat?!
Mai mult decat recomandabil este sa trimiti pe Linkedin toate mesajele tale personalizate, utilizand numele destinatarului, precum si cateva informatii specifice doar lui. Astfel demonstrezi ca “ti-ai facut temele” si nu trimiti mesaje de email “la gramada”. Daca vrei ca cei carora le scrii sa-ti acorde atentia lor, demonstreaza mai intai ca tu le-ai acordat atentia ta.
#5 – Scrie (nu plagia!) si posteaza pe Linkedin articole pe subiecte din domeniul tau de activitate.
Toti expertii in branding personal iti vor spune ca aceasta varianta de construire a unei imagini de profesionist este eficienta si deloc complicata. Bineinteles ca poti avea surse de inspiratie pentru aceste articole, insa nu te rezuma doar sa traduci niste articole ori studii, adauga nota ta personala. Ulterior, publica-ti articolele in intervalul marti – joi, orele 10:00 – 17:00, adica in timpul orelor de activitate profesionala.
De ce oare partenerii tai externi de afaceri isi trimit periodic oamenii de vanzari la cursuri?...
Oare pentru ca agentii de vanzari instruiti inchid mai rapid o tranzactie, stiu sa vanda mai mult unui client, au abilitatile necesare identificarii corecte si rapide a potentialului unui client ca sa nu-si piarda timpul inutil?
Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program de training pentru reprezentantii de vanzari! Click aici chiar acum!
#6 – Urmareste ce alte caracteristici ale Linkedin-ului sunt relevante pentru utilizatorii romani si sunt utilizate cu succes in spatiul romanesc al acestei retele sociale globale.
De ce spun asta? Pentru ca Linkedin-ul are multe variante de a te implica: poti cere si oferi (in schimb) recomandari, poti posta anunturi si comenta pe diverse grupuri, poti scrie comentarii la diverse articole etc. Insa, din observatiile personale, toate aceste forme de interactiune pe Linkedin nu sunt foarte relevante pentru spatiul romanesc, mai exact, nu-ti aduc rezultatele scontate si nu au impactul la care e normal sa speri.
Tu ce parere ai si cum folosesti Linkedin? Ce beneficii ti-a adus pana acum profilul tau de pe Linkedin? Astept comentariul tau. Multumesc.
Despre Mircea Enescu
Scrie aici comentariul tau: