Cum sa reactionezi la 10 tehnici de negociere mai putin oneste

Uneori, cumparatorii profesionisti apeleaza la tehnici de negociere care-i avantajeaza in detrimentul si pe spatele vanzatorilor. Asadar, degeaba stii tu cum sa negociezi mergand pe principiul win-win daca celalalt nu respecta acest principiu. Prin urmare, iata cum sa raspunzi si sa te comporti atunci cand un cumparator vrea sa profite mai mult aplicand urmatoarele tehnici: # Tehnica 1 – “Daca tu nu accepti aceste conditii, competitorul tau o va face si voi semna contractul cu Citeste mai mult..

Cum sa raspunzi la „as vrea sa ma mai gandesc la asta“

(Fragment din cartea “Cartea despre vanzari - Curs intensiv. Cum sa stapanesti arta de a vinde” de Tom Hopkins.) Probabil ca exista un tip care merge peste tot tinand seminarii despre cum sa amani decizia de cumparare (si despre obiectii in vanzari), deoarece toti potentialii clienti cunosc aceasta tehnica. „Am sa ma mai gandesc la asta.“ „Noaptea este un sfetnic bun.“ „Nu ne grabim niciodata.“ „Lasati-ne sa meditam la lucrul acesta.“ „Lasati aici materialele si le vom analiza Citeste mai mult..

Sperie-ti clientii ca sa cumpere (traducere)

Traducere a articolului “Scare them Into Buying” a lui Art Sobczak O poveste pe care o spun adesea despre cum sa utilizezi frica in vanzare a avut loc la emisiunea Today Show, in timpul campaniei prezidentiale americane din 2004. Vicepresedintele de atunci, Dick Cheney, si oponentul sau, John Edwards, au fost intervievati in zile diferite. Dar ambele interviuri au fost similare. Dupa ce si-a vorbit de rau contracandidatul, fiecare dintre ei a fost intrebat: “Nu incercati sa speriati Citeste mai mult..

6 modalitati ca sa vorbesti mai putin si sa gasesti mai multi clienti (partea a II-a, traducere)

(citeste aici si „6 motive pentru care vorbesti prea mult si 3 lucruri pe care le ratezi astfel”, prima parte a acestui articol) Presupunand ca ai vrea sa iei o pauza de la obiceiul de la vorbi prea mult in timpul conversatiilor de vanzari, ce urmeaza? Abordeaza discutiile de vanzari precum... discutii: inainte de a incepe o conversatie de vanzari gandeste-te “Daca as avea nevoie sa obtin o imagine completa a situatiei prospectului inainte de a incepe sa-i construiesc o solutie pentru el, Citeste mai mult..

6 motive pentru care vorbesti prea mult si 3 lucruri pe care le ratezi astfel (partea I, traducere)

Willy: „Nu stiu de ce – nu ma pot opri – vorbesc prea mult. Un barbat ar trebui sa spuna doar cateva cuvinte. Charlie este un om care vorbeste putin si este respectat.” Linda: „Tu nu vorbesti prea mult, esti doar plin de viata.” Arthur Miller – Moartea unui comis voiajor   Cu totii nutrim simpatie pentru saracul Willy Loman din „Moartea unui comis voiajor”. El stia ca vorbeste prea mult, dar nu putea sa-si dea seama de ce. Si nu se putea opri din vorbit chiar daca dorea sa fie Citeste mai mult..

Cum sa spulberi acea obiectie pe care o primesti intotdeauna (traducere)

In timp ce ascultam inregistrarile apelurilor telefonice ale unui reprezentant de vanzari, in vederea pregatirii unui program de training de vanzari pentru unul dintre clientii mei, l-am auzit pe acesta spunand, “.. si acum s-ar putea sa ganditi ca, din moment ce aveti deja un contract cu un furnizor, acest lucru s-ar putea sa va faca sa dati inapoi. Iata cum au rezolvat alti clienti aceasta situatie…” Si apoi incepe sa elimine cu maiestrie acest posibil , dar nerostit obstacol. In Citeste mai mult..