Marturii Curs de Vanzari Intensiv 8 – 10 aprilie 2011

Consider o intamplare fericita din viata mea faptul ca ti-am descoperit blogul. Aceasta descoperire m-a aruncat direct in focul unui training intensiv de vanzari de 3 zile.

Marturisesc ca am avut, ca unul care nu am mai participat de mult timp la cursuri, o experienta de neuitat. Nu credeam sa ma pot simti atat de bine, sa invat si sa reinvat atat de multe, sa ma redescopar si sa-mi pot “ajusta” handicapurile. Am avut parte de o “clasa” grozava, formata din oameni de varste si din domenii diferite care s-a “sudat” in prima jumatate de ora si care a respirat 3 zile in acelasi ritm.

A fost perfect! Am aflat cum trebuie sa procedez si sa raspund atunci cand clientul ma intreaba la telefon dupa mai putin de 2 minute de conversatie “Si cat e pretul”, am descoperit cum pot sa fac o analiza la 360 de grade a nevoilor clientului si cateva aspecte legate de negocieri vizavi de care aveam mari indoieli.

Nu vreau sa te laud si nu stiu daca pentru toata lumea a fost la fel, dar tot timpul m-am intrebat… unde ai fost pana acum? Eu unul, daca nu as fi foarte ocupat m-as “furisa” la toate cursurile tale! Keep it up, man!

Octavian Pop, 48 ani, manager societate de constructii, www.optimproiect.ro

Rasfoind ziarul (electronic) am dat peste articolele d-lui Enescu Mircea. A reusit sa-mi capteze atentia inca de la primele randuri. “Interesant”… ia sa vedem cine este acest “Enescu”?!?

Am intrat pe blogul sau si am descoperit o multime de articole interesante. Despre o parte dintre subiectele dezvoltate aveam habar, despre unele “auzisem” … dar am aflat si lucruri noi si utile. Am aflat ca va tine un “Training Intensiv de Vanzari”, am luat legatura cu dansul si a reusit sa-mi “vanda” acest lucru.

Felicitari … aici si-a castigat respectul meu! Cu toate acestea mai participasem si la alte “training-uri”… ce va urma ???… o serie de “poze” pe un ecran … o serie de vorbe aruncate “cursantilor”… 3 zile de chin, “infipt” intr-un scaun…?!?!? Spre surprinderea mea nu a fost asa!!! Au fost si “poze”, era firesc si normal. Dar pe parcursul acestor 3 zile Mircea a reusit sa ne tina trezi, nu numai pe mine ci pe toti cei care au luat parte la training.

Au fost 3 zile antrenante, interesante si mai ales instructive. Mi-as fi dorit sa nu se incheie pentru ca nu am reusit sa “furam” decat o parte (adica exact ce s-a prezentat la curs), din tot ceea ce aveam de “invatat” de la Mircea. Daca a fost util?!? Ramane de vazut… Cu totii am fost la scoala, tuturor ni sau predat aceleasi materii. Cu ce a “ramas” fiecare depinde in mare masura de NOI. “Profesorul”, la fel ca si Mircea, ti-a aratat “cum” si “pe unde” “sa mergi” … cum ai a les TU sa faci asta …. e cu totul alceva. Mult succes in continuare!

Calin Lazar, Sales Manager, Flexico Pack S.R.L., www.flexico.ro, www.minigrip.ro

Desi sunt incepator in domeniul vanzarilor, am plecat de la trainingul intensiv de vanzari cu un plan concret, bine definit si exemplificat de Mircea pe parcursul seminarului, plan care va fi un ghid pentru mine in fiecare negociere in viata profesionala, precum si in viata de zi cu zi. In plus, desi mi se intampla foarte des sa ma ia somnul la sedinte, Mircea a reusit sa-mi capteze si sa-mi sustina atentia pe TOATA durata celor 3 zile de seminar prin intrebarile “cu talc” si prin exemplele pline de umor.

Mihai Preda, www.ghidul-salariilor.ro

Si eu sunt incepatoare in ale vanzarii si experienta celor 3 zile de training a fost una extraordinar de placuta care m-a ajutat sa capat incredere in mine si in ceea ce “vand”. Mircea a stiut sa ne capteze atentia pe parcursul celor 3 zile prin intrebari, recapitulari dese si exemple din domeniile noastre de activitate. Am plecat dupa cele 3 zile de training “croita pe vanzari”, aplicand cele invatate la curs cu ajutorul lui Mircea si a colegilor care mi-au impartasit din experientele lor, domeniile de activitate fiind total diferite. Astept cu nerabdare urmatorul training!

Loredana Boboc, Project Coordinator, www.concept24.ro

Cursul a fost foarte bine venit pentru mine pentru ca m-a ajutat sa constientizez anumite actiuni pe care le faceam instinctiv dupa cei peste 10 ani de cand lucrez in vanzari. Chiar daca prima zi a fost mai plictisitoare pentru mine, ai avut talentul de a ne capta atentia si a “puncta” foarte bine actiunile pe care trebuie sa le intreprindem in procesul de vanzare.

Ionut Irina, iNES Internet, Key Account Manager, www.ines.ro

Ma bucur ca am avut posibilitatea de a participa la acest curs de vanzari. Chiar a fost o experienta placuta si foarte interesanta din multe puncte de vedere.

Am venit la curs plecand de la ideea ca voi intalni oameni asemanatori mie, oameni de vanzari la diverse nivele de experienta, veniti din diverse domenii de activitate. Recunosc ca ma asteptam sa intalnesc numai persoane din bucuresti la curs (nici acum nu-mi dau seama inca de unde aveam aceasta asteptare :) ) si inca din prima zi am avut un soc: Brasov, Cluj, Viseu, Craiova si Resita. Deja asteparile mele erau depasite din primele 15 minute :).

De ce am venit la curs? Am vrut sa vad daca ceea ce stiu…stiu bine sau nu, daca metodele pe care le aplic sunt cele corecte. Nu mai participasem niciodata la un curs specializat si pana acum nu mi-a explicat nimeni de ce se intampla anumite lucruri in procesul de vanzare, de ce clientii fac ceea ce fac etc. Sunt multe lucruri noi (pentru mine :D )pe care le-am aflat, le-am asimilat si pe care le experimentez in fiecare zi. Si chiar functioneaza… acum de-abia astept sa-mi spuna un client ca produsul meu “este prea scump” pentru a-mi imbunatati tehnica.

Multumesc, Mircea, pentru rabdare, pentru modul de abordare, pentru tehnica etc. si multumesc colegilor pentru viziunea de ansamblu din domeniul lor de activitate.

Alex Crisan, www.nestholding.ro

Am venit la acest training dupa 4 ani de la ultimul curs de vanzari la care am participat. Intentia mea a fost aceea de a afla ce s-a mai schimbat in domeniul vanzarilor, cum sa stau de vorba cu clientii dificili si cum sa fac fata cu succes obiectiilor foarte frecevente in aceasta perioada legate de pret, de termene de plata, precum obiectiilor din categoria “lucram cu concurenta dvs. si suntem multumiti”. Acum, dupa acest curs, sunt foarte multumit de fiecare minut de participare la acest training intensiv de vanzari, mi-am luat toate informatiile de care aveam nevoie, impresia mea este una excelenta.

Cu prima ocazie voi participa din nou la un curs sustinut de Mircea Enescu, nu mai vreau sa particip la alte cursuri cu alti traineri. Discutiile de pe parcursul trainingului au fost libere si folositoare, atmosfera intregului curs a fost placuta si instructiva, s-a vazut clar experienta trainerului Mircea Enescu. In general, de la un curs pleci cu trei – patru chestii, insa de data aceasta nu am avut ce sa “filtrez”, am plecat acasa cu tot cursul. Il recomand cu incredere oricarei persoane care vrea sa invete sa vanda!

Florin Popoaei, Area Sales Manager, www.alfaparf.ro

Despre cursul de vanzari al lui Mircea pot sa vorbesc doar la superlativ, chiar daca nu s-a adresat in exclusivitate intereselor mele si ale firmei la care lucrez. Prima parte a cursului, cea de abordare a clientului, stilul de conversatie, atitudinea necesara, identificarea corecta a nevoilor clientului, demontarea obiectiilor (“pretul mare”) mi-a oferit informatii practice utile la locul de munca.

In egala masura formatul cursului si ideea de training pentru care a optat au fost de mare ajutor pentru noi cursantii, pentru ca ne-a antrenat in discutii pentru a nu ne pierde/plictisi pe parcursul cursului si pentru a descoperi singuri raspunsurile. Totodata, pentru ca nu a mizat pe ideea unui curs traditional, evidentiaza caracterul pedagogic al lui Mircea (am recunoscut aceste atu-uri pentru ca am studiat in domeniul filologic).

La acest curs am avut ocazia sa cunosc oameni extraordinari din diferite domenii, pe care ii salut cu aceasta ocazie. Experientelor de viata m-au ajutat sa-mi formez o opinie diferita despre domeniul vanzarilor, in care este foarte greu sa-ti creezi o cariera de succes, dar cu ajutorul lui Mircea o poti face! Ii indemn pe toti cei care lucreaza in domeniul vanzarilor, si nu numai, sa participe la acest curs pentru ca este o experienta de neuitat si extrem de folositoare.

Alexandra Dobre, Consilier Vanzari, www.topsportcraiova.ro

Tot ce au spus colegii mei de curs in randurile anterioare este foarte bine punctat si perfect adevarat! Ce as mai putea sa adaug?! Vreau acum sa particip impreuna cu alti doi colegi la cursul lui Mircea din 5 – 6 mai cu tema “Cum sa atragi noi clienti: solicitarea referintelor si tehnici de abordare telefonica”.

Liviu Godinac, director general, www.tornadotrade.ro

Incep prin a recunoaste ca m-am inscris la acest curs din nevoia de confirmare a modului meu de a practica vanzarile. Din nevoia de a vedea daca si unde gresesc, dincolo de constientizarile mele personale fara o alta baza decat… instinctul si continua introspectie si analiza. Pe scurt, as zice din nevoia de dezvoltare personala, precum si curiozitatea fireasca daca cei care au participat la cursuri stiu ceva ce eu nu am invatat din practica.

Cea mai interesanta zi de curs, cum era si firesc pentru mine, a fost ziua a 3-a, in care s-a atins succint, dar tintit un subiect deloc de neglijat in vanzari, negocierea. Un punct in plus pentru training-ul organizat de tine, fata de multe altele existente pe piata! Parerea mea e ca participarea la traininguri a fortei de vanzari ar trebui sa fie obligatorie pentru toti cei care doresc rezultate durabile pe termen lung, fiind in acelasi timp extrem de utila pentru cei care vor sa-si clarifice anumite conduite si practici, sa aiba o harta, un “fir rosu” al procesului de vanzare, pe care tu, Mircea, ai stiut sa-l punctezi foarte bine in cadrul acestui training. Motiv pentru care ai felicitarile mele sincere!

Eu am plecat de la cursul tau complet edificata asupra nelamuririlor pe care le aveam. Si tin sa-ti multumesc pentru acel “zambeste interlocutorului” :) pe care mi l-ai tot repetat pe tot parcursul cursului, chiar si in pauze. Si iti multumesc ca mi-ai reamintit cat de important este zambetul si atitudinea friendly/ deschisa atat in meseria noastra, cat si in viata, in general. Mult succes in continuare, Mircea! Si sa auzim numai de bine!

Victoria Dumitru, director, www.fendercables.com/ro/index.html