Fiecare zi este plina de fleacuri care au marele talent de a ne umple tot timpul. Iar seara, cand punem capul pe perna si facem o scurta rememorare, observam ca am lucrat foarte putin (sau chiar deloc) la marile noastre obiective :
# – sa abordam acel nou client mare si important;
# – sa slabim 8 kilograme;
# – sa citim 3 pagini zilnic dintr-o carte de specialitate;
# – sa exersam tehnicile care ne ajuta sa nu ne mai enervam pentru orice fleac;
# – sa petrecem cel putin o ora zilnic departe de tehnologie (smartphone sau TV) si aproape de cei dragi.
Dupa cum stii, in vanzari este foarte usor sa te pierzi zilnic in treburi administrative. Adauga la asta si drumurile pe care le ai de facut plus telefoanele si emailurile pe care le primesti si… gata ziua.
Cand sa mai prospectezi? Cand sa mai citesti ceva util precum acest articol? Cand sa mai faci un joc de rol filmat ca sa te vezi la ce nivel mai esti? Cand sa mai mergi la un training de vanzari? Si tot asa.
Ei bine, exista o metoda extrem de interesanta, de puternica si de simpla care te poate ajuta sa-ti atingi mai des obiectivele: fa-le publice! Striga-le in gura mare, afiseaza-le intr-un loc extrem de vizibil ca sa le vada toti cei apropiati si cunoscuti tie!
Robert Cialdini sustine in cartea sa aparuta si in limba romana la editura Business Tech “Psihologia persuasiunii – totul despre influentare. Amplifica-ti puterea de convingere si invata sa te aperi de manipulare” ca obiectivele facute publice au sanse mai mari sa fie atinse spre deosebire de cele pe care le tinem secret pentru ca, dupa cum spunem noi, romanii, “altfel nu ne mai ies”. (Vezi capitolul 3 “Angajament si consecventa”.)
Cum poti aplica si tu aceasta tehnica a angajamentului public care te ajuta sa-ti atingi obiectivele?
Daca esti reprezentant de vanzari, atunci afiseaza-ti intr-un loc vizibil:
# – numele a 3 clienti noi pe care vrei sa-i castigi;
# – cartile pe care vrei sa le citesti;
# – oamenii pe care vrei sa-i intalnesti;
# – marja comerciala pe care vrei sa o obtii;
# – termenul mediu de plata la care vrei sa ajungi cu clientii tai;
si tot asa.
Daca esti manager de vanzari si vrei sa-ti determini oamenii din echipa sa-si atinga mai des si mai repede obictivele:
# – fa-le cunoscut acest articol;
# – solicita-le sa-si asume public, in cadrul sedintelor de vanzari, targetul pe care-l au de indeplinit, indiferent daca vorbim de noi clienti, marja comerciala sau termene de plata;
# – afiseaza-ti intr-un loc vizibil, “ca sa-ti sara in ochi” frecvent si sa-l poata vedea si cei apropiati tie, orice obiectiv realist iti doresti sa atingi.
Tu ce parere ai despre aceasta tehnica inedita si simpla ca sa-ti atingi obiectivele?
Cum ti par recomandarile din acest articol?
Te astept sa-mi impartasesti gandurile tale aici.
Iar daca acest mesaj ar putea fi de interes si unora dintre colegii sau cunoscutii tai, retransmite-le chiar acum acest articol.
Despre Mircea Enescu
Scrie aici comentariul tau: