Pesimismul te ingroapa de viu, insa iata ce poti face

"Hm... Chestia asta nu merge..."

“Hm… Chestia asta nu merge…”

Pesimistul este ferm convins ca nimic nu merge, nimic n-o sa functioneze, el stie ca va da gres orice ar incerca si oricat s-ar stradui. Lucrurile sunt aranjate de mult timp, baietii destepti castiga toate contractele, ceilalti abia daca au norocul sa-si gaseasca ceva de lucru pe-te-miri-ce-si-mai-nimic.

In plus, pesimistul mai e si extrem de generos cu “incurajari” ori de cate ori intalneste vreun temerar: “nu e acum momentul”, “peste tot e criza, nimeni nu mai scoate un ban”, “e evident ca n-o sa mearga chestia asta in Romania”, “de ce altii mai destepti ca tine stau deoparte”, “lucrurile sunt aranjate, daca nu cunosti pe cine trebuie unde trebuie, degeaba” si tot asa. Cum isi justifica acest comportament un pesimist: “Pai daca nu-l trezesc eu la realitate, nu va cheltui omul timp si bani aiurea pe prostii?!… ”

Asa ca pesimistul nu incearca niciodata nimic, face mereu doar ceea ce i se cere la minima rezistenta.

Oare cat de greu e sa fii pesimist si sa nu ai niciodata vreo initiativa ori ceva de facut?! Eu cred ca e foarte comfortabil si comod sa fii pesimist. Din punctul meu de vedere, pesimismul e doar o forma elevata de lene.

Spre marea mirare a pesimistilor, optimistii au observat de-a lungul timpului ca nu au absolut nimic bun de castigat plecand la drum cu gandul ca nu vor reusi. Sigur, permanent trebuie sa tii cont de riscurile la care te expui. Dar pesimismul, supararea continua, neincrederea, deznadejdea, amaraciunea, hranite zi de zi cu tot felul de ganduri negre, au un efect devastator in timp atat asupra ta, cat si a celor din jurul tau.

Asa ca optimistii nu se vaicaresc si nu-si plang de mila, tac, zambesc, strang din dinti si-si vad de drum. Iar cand il aud pe unul sau pe altul ca vor sa li se jeleasca putin si sa le mai spuna o problema fara sa precizeze vreo solutie sau un plan clar si realist de actiune, optimistii fug mancand pamantul.

Cel mai eficient remediu impotriva pesimismului e actiunea. Stinge televizorul, alearga, schimba angajatorul, porneste o afacere, candideaza sau emigreaza. Dar ACTIONEAZA, nu deveni o institutie a “plangerii de mila” care zace tolanita pe canapea seara de seara cu telecomanda in mana. Te ingropi de viu cu multi ani inainte ca pamantul sa te acopere.

Fixeaza-ti un obiectiv si urmareste-l cu incapatanare! Pofta vine mancand si pesimismul il zdrobesti prin actiune. Facand lucrurile sa se intample, invatand din greselile anterioare si evitandu-le apoi, este imposibil sa nu apara incet – incet, usor – usor si primele succese. Concentreaza-te pe acestea, pe sentimentele de bucurie si de satisfactie traite in aceste momente si nu pe dimensiunea obstacolelor care-ti stau in cale ori a greutatilor pe care trebuie sa le depasesti.

Despre Mircea Enescu

Dupa un training cu Mircea, trainer vanzari B2B cu peste 800 de zile de training livrate pana in prezent, oamenii de vanzari:
♦ sunt mai motivati si mai increzatori in fortele proprii si in ceea ce vand, fiind astfel mult mai convingatori in fata clientilor lor;
♦ au un curaj mai mare si o rata de reusita crescuta in abordarea noilor clienti,
♦ sunt mai eficienti in alocarea resurselor acelor procese de vanzare cu cele mai mari sanse de finalizare;
♦ stiu sa reziste cu profesionalism cererilor de reduceri de pret;
♦ dobandesc un nivel sporit de energie si de entuziasm, ceea ce ii ajuta sa faca fata mai bine stress-ului si refuzurilor clientilor, principalii demoralizatori ai oricarui vanzator.

Care sunt indicatorii pe care Mircea Enescu ii poate imbunatati in cadrul companiei dvs. printr-un program consistent de consultanta si instruire in vanzari:
♦ cresterea marginii medii comerciale;
♦ cresterea vanzarilor;
♦ scaderea termenului mediu de plata;
♦ cresterea valorii comenzii medii;
♦ cresterea numarului de intalniri cu factorii de decizie ai potentialilor clienti si a ofertelor transmise acestora;
♦ cresterea ratei de inchidere a tuturor ofertelor transmise potentialilor clienti;
♦ scurtarea procesului de vanzare, reducerea timpului necesar deplasarilor si intalnirilor, diminuarea costurilor de vanzare; etc.

Vrei sa discuti cu Mircea? Vrei sa vezi o sesiune demo live de training sau coaching de vanzari, inclusiv pe Skype? Click aici chiar acum

Cursantii si managerii cursantilor apreciaza la trainingurile sale (vezi aici ce probleme ale echipei de vanzari pot fi rezolvate in cadrul unui training de vanzari):
♦ realismul si utilitatea practica imediata a informatiilor livrate si dezbatute in cadrul cursurilor sale;
♦ adaptarea tematicii trainingului la activitatea profesionala a cursantilor, indiferent in ce domeniu lucreaza acestia;
♦ stilul puternic interactiv de sustinere a trainingurilor (in cadrul grupelor de pana la 12 persoane aproape intreaga informatie este „smulsa” de la cursanti gratie intrebarilor trainerului), plictiseala si neimplicarea cursantilor fiind astfel garantat excluse;
♦ atmosfera destinsa, deloc formala, adecvata procesului de invatare;
♦ abilitatea de face fata cu eleganta si profesionalism chiar si celor mai dificili cursanti fara a ofensa pe cineva si fara a afecta atingerea obiectivelor procesului de instruire.

Dincolo de trainingurile de vanzari, negocieri, managementul relatiilor cu clientii, customer care, time management, Mircea genereaza rezultate apreciate de catre clienti sai in urmatoarele servicii:
♦ evaluare competente si abilitati echipa de vanzari;
♦ coaching pe teren (1 cursant/sesiune) – observarea punerii in practica a informatiilor livrate in cadrul programelor de instruire, analiza individuala a proceselor de vanzare curente, gasirea de solutii la problemele intalnite in interactiunile cu clientii, jocuri de rol in cadrul carora simulam intalniri de vanzari, recapitulare informatii livrate in cadrul sesiunilor de training;
♦ coaching pe Skype (1 cursant/sesiune) – recapitulare informatii livrate in cadrul sesiunilor de training, jocuri de rol in cadrul carora simulam intalniri de vanzari, gasirea de solutii la problemele intalnite in activitatea de vanzare de zi cu zi, analiza individuala a unor procese de vanzare actuale, cu mize mari si importante;
♦ recrutare reprezentanti vanzari (interviuri fata in fata, telefonice sau Skype) – verificarea prezentei abilitatilor necesare succesului in vanzari, intocmirea unui top 3 al candidatilor intervievati + raport despre fiecare persoana intervievata;
♦ obtinere de intalniri cu potentiali clienti – serviciu destinat antreprenorilor si companiilor care-si doresc o crestere a numarului de intalniri cu factorii de decizie ai potentialilor clienti;
♦ vizite de vanzari, singur sau impreuna cu reprezentantul de vanzari al clientului, in vederea atragerii de noi clienti – serviciu destinat antreprenorilor si companiilor care-si doresc o crestere a ratei de succes a intalnirilor cu factorii de decizie ai potentialilor clienti;
♦ evaluare abilitati de vanzare + consultanta in vederea angajarii – serviciu destinat reprezentantilor si managerilor de vanzari care-si doresc o justa evaluare a competentelor pe care le stapanesc, precum si dezvoltarea acestora in vederea obtinerii rapide a unui job de succes in vanzari.

Descopera aici cu ce companii a lucrat Mircea pana in prezent, vezi aici ce probleme ale echipei de vanzari pot fi rezolvate in cadrul unui training de vanzari, iar aici vezi ce anume il diferentiaza.
Apoi, conecteaza-te cu Mircea pe Google+, pe Facebook si pe Linkedin si nu uita sa te abonezi la newsletterul "Cum sa vinzi cu succes" al acestui blog.

Vrei sa discuti cu Mircea? Vrei sa vezi o sesiune demo live de training sau coaching de vanzari, inclusiv pe Skype? Click aici chiar acum

Comentarii

  1. Oana Stupu spune

    Buna ziua!
    Eh, “plangerea de mila” – sport national. Practicam si eu nu de mult. Vorba ceea: “Mila mi-e de tine, da’ de mine mi se rupe sufletul!”
    Pana cand mi-am dat seama singura ce mult rau imi faceam cu un astfel de mod pagubos de gandire. Asa ca am pus mana pe carti motivationale, am schimbat radical stilul de viata,am invatat sa privesc problemele ca pe provocari, si nu ca pe niste gauri negre care “sug” energie si deja lucrurile s-au imbunatatit simtitor!
    Astfel,cautand mai multe articole si idei,am gasit si acest site si vreau sa iti multumesc,Mircea! Esti o persoana pozitiva care e axata pe solutii si asta e un mare lucru in ziua de azi. Tine-o tot asa! Eu abia astept sa mai citesc articolele tale si le dau link la toti cunoscutii. Sa mai schimbe si ei ochelarii de cal si sa vada ca lumea e frumoasa!
    O zi buna!

  2. In primul rand salutare tuturor.
    Citeam articolul de mai sus referitor la pesimisti.
    Dau mare dreptate lui Mircea. Am cunoscut destui oameni de genul asta (pesimisti), care, chiar daca sunt cu un picior in groapa, nu fac nimic pentru a incerca sa se ridice. Am cunoscut un tip (un amic) pe care am vrut sa-l ajut absolut gratuit (promovandu-i serviciile intr-un fel sau altul). Dar se gandea deja la “inchiderea firmei” pe motiv ca nu mai are clienti de luni de zile. Dureros, ce sa zic?! Nu am crezut ca pot exista patroni care nu isi fac promovare nici macar GRATUIT, am testat acest fapt. Am si clienti de care trag (un fel de puturosi dar nu si pesimisti(sau ma rog , poate partial pesimisti )). Mult succes tuturor celor care vor sa se ridice.

Scrie aici comentariul tau:

*

Completeaza numarul corect in casuta de mai jos (filtru anti-spam) * Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.