(Traducere a articolului “Seven Top Secrets for Success in Selling” de Art Sobczak’s.)
Daca esti student intr-ale vanzarilor, esti fara indoiala familiar cu Brian Tracy. Inca sunt vii amintirile cand, la inceputul carierei mele, ascultam clasicul program al lui Brian pe caseta “Psihologia vanzarilor”. La fel ca majoritatea materialelor solide de vanzari, acesta este relevant si astazi.
Si imi aduc aminte ca imediat ce am inceput pe cont propriu, l-am vazut pe Brian la un seminar. Am fost uimit de grandoarea sa si de cunostintele sale ample de vanzari, precum si de impartasirea sfaturilor despre motivare, atitudine si succesul in viata. Este unul din maestrii tuturor timpurilor.
Si inca este acolo. Brian a facut echipa cu fiul sau executiv in vanzari, Michael Tracy, pentru a scrie “Succesul nelimitat in vanzari: 12 pasi simpli pentru a vinde mai mult decat ai gandit vreodata ca este posibil” (Unlimited Sales Succes: 12 Simple Steps for Selling More than You Ever Thought Possible).
Iubesc cartile de vanzari care imi confera sfaturi practice solide si bun simt. Nu teorie si “ar trebui sa”. Aceasta carte ofera informatii concrete.
Obtine-le si tu.
Iata doar cateva idei si sfaturi adaptate din aceasta carte.
1. Fii serios in munca ta. “Orice mai putin decat angajamentul pentru excelenta este o acceptare inconstienta a mediocritatii”, sustine Tracy. Cand iei o decizie de a fi cel mai bun in ceea ce faci, viata ta incepe sa se schimbe, si esti pe calea de a ajunge in primii 10% din domeniul tau.
2. Identifica abilitatea care limiteaza succesul tau in vanzari. Ce abilitate, daca ai dezvolta-o pana la excelenta, te-ar ajuta sa iti dublezi vanzarile si venitul? Scrie raspunsul, determina ce trebuie sa inveti si sa faci, iar apoi si incepe. Cand vei stapani aceasta abilitate, pune-ti din nou intrebarea.
3. Alege-ti cu grija prietenii. “Castigatorii se asociaza cu castigatorii”, observa Tracy. “Cand iti schimbi gandirea si devii un optimist convins in legatura cu tine si potentialul tau, vei incepe sa atragi in viata ta alti oameni care gandesc si simt la fel.” Mai mult, persoanele negativiste si nefolositoare se vor indeparta.
4. Alege sa traiesti pentru totdeauna. Determina nivelul de aptitudini fizice si energia de care ai vrea sa te bucuri tot restul vietii tale – pana la varsta de 90 de ani sau mai mult. Dupa aceea examineaza-ti obiceiurile actuale legate de sanatate, cu prioritate pe imbunatatire. “Treaba ta”, subliniaza Tracy, “este sa ai excelenta grija de tine astazi, astfel incat sa traiesti atat de mult pe cat ti-ai propus si sa te simti minunat cu tine pe tot parcursul drumului”.
5. Practica vizualizarea creativa. “Cand vizualizezi si te vezi pe tine ca fiind calm, increzator, pozitiv si plin de succes, mintea ta subconstienta interpreteaza aceasta imagine ca o comanda si organizeaza comportamentul tau exterior astfel incat sa corespunda cu imaginea interioara”, sustine Tracy. Persoana pe care o “vezi” este persoana care vei deveni.
6. Practica auto-conversatia pozitiva. ”Cele mai puternice cuvinte din lume sunt acelea pe care ti le spui tie insuti”, declara Tracy. In loc sa te arunci in indoieli autodistructive, spune-ti: “Pot sa fac asta”. Cand repeti mesaje pozitive, le programezi in mintea ta pana cand devine natural sa actionezi in concordanta cu acestea.
7. Incepe si continua. Fii extraordinar de energic si de orientat catre actiune, cu un sentiment de urgenta. “Asa cum spune Albert Einstein”, noteaza Tracy, ”nimic nu se intampla pana cand ceva nu se misca.” Treaba ta este sa actionezi.
(Traducere de Cati Visinescu.)
Despre Mircea Enescu
Scrie aici comentariul tau: