O metoda de convingere insuficient folosita de oamenii de afaceri si de vanzari este asocierea produsului pe care ei il vand cu nume puternice, de notorietate, cu branduri care au priza la clienti. Si cand spun asta, ma refer la faptul ca una este sa vinzi ceai verde si cu totul altceva este sa vinzi ceaiul verde care se bea la curtea regala a Marii Britanii. Sau, una este sa vinzi tamplarie PVC de calitate, cu totul altceva este sa vinzi tamplarie PVC certificata TUV. Cand treci in CV Citeste mai mult..
Archives for November 2011
21/11/2011 Scris de Leave a Comment
Cat de mult te folosesti de numele si brandurile puternice cu care te poti asocia?
13/11/2011 Scris de Leave a Comment
Cum sa faci bani chiar si-atunci cand n-ai ce vrea clientul
Din experienta de zi cu zi, precum si din cadrul trainingurilor pe care le-am sustinut pana acum, stiu ca sunt foarte multi oameni de afaceri si de vanzari care, atunci cand isi dau seama ca nu au ceea ce isi doreste clientul, incearca: • sa-l convinga sa cumpere ceva ce nu i se potriveste sau • ii spun politicos sa se descurce si sa caute singur ceea ce isi doreste. Din punctul meu de vedere, ambele variante sunt pierzatoare. Si imediat va voi explica de ce. Sa luam pentru inceput Citeste mai mult..
13/11/2011 Scris de Leave a Comment
Clientul tau crede aproximativ 8% din ce spui. Stiai?
Cineva ma intreba zilele trecute in ce masura sunt conectat la newsletterele gratuite transmise prin email ale trainerilor de vanzari din Statele Unite si Marea Britanie. Da, marturisesc ca ii urmaresc cu regularitate pe Jeffrey Gitomer, Mike Brooks, Jill Konrath, Dave Kahle, Zig Ziglar, Brian Tracy, Colleen Francis, Michael Pedone, Mark Hunter, Art Sobczak etc. Nu neaparat in aceasta ordine, insa ei sunt cei pe care-i citesc destul de frecvent si-ti recomand si tie sa procedezi la Citeste mai mult..
13/11/2011 Scris de Leave a Comment
10 recomandari ca sa nu ti-o ia vanzarile la vale in aceste vremuri dificile
Vestile rele ne sufoca: anul viitor va fi mai greu, anul acesta a fost “floare la ureche”, pregatiti-va de ce e mai rau… Mi-aduc aminte cum duduiau ziarele in 2007 si 2008 de vestile despre imensul potential de crestere al economiei Romaniei si cat “lapte si miere” va mai curge ani de zile de acum inainte in spatiul nostru carpato-danubiano-pontic! (Oare s-o mai invata la scoala aceasta celebra expresie in anii mei de scoala generala?…) Habar n-am ce va fi si nu cred ca cineva stie chestia Citeste mai mult..