Mi-aduc aminte zambind de multele greseli pe care le facem pe vremuri (sper ca acum sa ma mai fi “destupat” un pic) cand negociam cu diversi proprietari de garsoniere la inceputul fiecarui nou an universitar: • imi cautam garsoniera in septembrie, cand peste 90% dintre studentii care stateau cu chirie in Bucuresti procedau la fel (si in felul acesta ii confeream proprietarului garsonierii puterea concurentei si puterea timpului); • cand ma intalneam cu proprietarul ma focalizam pe pret si Citeste mai mult..
Archives for February 2012
28/02/2012 Scris de Leave a Comment
Cat de des incepi sa negociezi fara sa stii ce vrei sa obtii in final?
23/02/2012 Scris de Leave a Comment
Cum sa faci fata cu succes comentariilor si opiniilor negative ale clientilor tai
Clientii sunt oameni si, oameni fiind, gresesc ingrozitor. Acelasi lucru il putem spune insa si despre noi, oamenii de vanzari. Iar de aici rezulta o multime de probleme. Ca si om de vanzari trebuie sa fii permanent constient de acest lucru, sa te inarmezi cu rabdare de fier si motivatie de otel ca sa stii sa faci fata cu succes chiar si celor mai teribile comentarii sau opinii negative cu care te poti confrunta din partea clientilor tai (potentiali). De ce e nevoie de rabdare? Hai sa Citeste mai mult..
21/02/2012 Scris de 1 Comment
Cum sa-ti antrenezi mai des “muschii” negociatorului din tine
Zilele acestea se formeaza un nou guvern. Nu stiu daca va fi mai bun sau mai rau decat cel care tocmai s-a “terminat”. Stiu insa cu siguranta ca acum se duc negocieri vizavi de cine pune pe cine si unde pentru ca de cealalta parte, altcineva sa puna pe cineva altundeva. Ceea ce se intampla acum pe “holurile puterii” (ca sa folosesc o expresie indragita de presa damboviteana) este ceva ce ar trebui sa stii sa faci si tu, cu mare maiestrie daca vrei sa-ti fie bine: sa stii sa negociezi! Mai Citeste mai mult..