Iata cei trei pasi prin care orice vanzator trebuie sa treaca un potential client din stadiul de suspect (ai foarte putine informatii despre el, insa te gandesti ca ar putea fi un bun client), in stadiul de prospect (te-ai intalnit / ai stat de vorba cu el si ti-a dezvaluit o serie de informatii despre nevoile sale, despre bugetul pe care-l are la dispozitie, despre procesul decizional din interiorul organizatiei sale etc). 1. Verifica daca suspectii au caracteristicile ce ii califica pentru Citeste mai mult..
Archives for June 2012
18/06/2012 Scris de 2 Comments
3 pasi ca sa-ti transformi clientii suspecti in clienti prospecti profitabili
18/06/2012 Scris de Leave a Comment
De ce te ocolesc clientii? O cauza indepartabila, insa prezenta la peste 90% dintre vanzatori
Daca esti din categoria celor care-si imagineaza ca folosind in relatiile cu clientii lor un limbaj cat mai sofisticat, un vocabular care demonstreaza cat de multe cunostinte de specialitate au ei, eu zic sa te gandesti mai bine asupra acestei tehnici de vanzari! Si, ca sa intelegi mai bine despre ce vorbesc, am sa te rog sa-ti aduci aminte de una dintre nenumaratele tale vizite la medic. Din cand in cand mai mergi la medic, nu-i asa?... Sa zicem ca ti-ai facut o lunga lista de analize si Citeste mai mult..