ZIC ZIGLAR (n. 1926) este unul dintre cei mai apreciati autori de literatura motivationala. 8-a nascut intr-o zona rurala din Alabama, iar mai tarziu familia sa s-a mutat in Yazoo City, statul Mississippi. S-a inrolat in Marina americana, iar dupa lasarea la vatra, in 1946, a studiat la University of South Carolina. Curand insa, a abandonat facultatea si a inceput sa vanda vase de aluminiu pentru Wearever Aluminum Company. In 1968, a devenit vicepresedinte si director de training la Citeste mai mult..
Archives for November 2012
25/11/2012 Scris de Leave a Comment
Training vanzari: O noua varianta de training de vanzari gratuit pentru echipa ta de agenti vanzari
Discutam zilele trecute cu unul dintre clientii mei in incercarea de a gasi o varianta de instruire pentru oamenii lui de vanzari care sa nu ma implice si pe mine. Nu ca nu mi-as dori lucrul acesta, ci pentru ca nu e usor din punct de vedere financiar sa angajezi frecvent un trainer extern. Din vorba in vorba, am ajuns cu acest client la concluzia ca o varianta interesanta de organizare a unui “training” de vanzari ar putea-o reprezenta o discutie a echipei lui de vanzari, pe de o parte, cu Citeste mai mult..
25/11/2012 Scris de Leave a Comment
Training vanzari: Ce este un Proces de Vanzari Definit?
(Traducere adaptata a articolului “Sales Process”, www.marketingmo.com ) Cum iau prospectii tai decizia de a cumpara? E vorba de un singur factor de decizie care ia decizia pe loc sau procesul decizional implica mai multe niveluri si mai multe etape de parcurs? Sunt mai multe departamente implicate in luare deciziei si fiecare departament are propriile sale nevoi? Un Proces de Vanzari Definit reprezinta o serie de etape prin care oamenii tai de vanzari isi conduc clientii de la contactul Citeste mai mult..
25/11/2012 Scris de Leave a Comment
Training vanzari: 6 „secrete” ca sa fii un bun trainer de vanzari pentru oamenii tai
Ca si manager al echipei tale, esti, de fapt, un trainer de vanzari aproape in fiecare sedinta. Din experienta personala de trainer in acest domeniu de aproape 5 ani, iti voi dezvalui acum ceea ce am observat ca are un impact pozitiv masiv asupra cursantilor. 1. Nu le vorbi cursantilor, esti garantat plictisitor. Pentru tine este ingrozitor sa participi la sedinte unde doar trebuie sa fii atent si sa taci? Atunci la fel va fi si pentru cei din subordinea ta care trebuie sa te asculte Citeste mai mult..
25/11/2012 Scris de Leave a Comment
Training vanzari: Cum sa-ti convingi managerul sa te trimita la un training de vanzari
Strategii verificate, aflate de la cei care au avut succes procedand asa Daca intr-adevar iti doresti sa te dezvolti profesional, atunci te rog sa-mi dai voie sa-ti explic cum poti sa-ti convingi usor managerul sa-ti “sponsorizeze” participarea ta la cursuri de vanzari. Da, traim intr-o societate unde smecheria, pilele, hotia, spaga si multe alte “scurtaturi” functioneaza! Daca poti sa te integrezi si poti sa functionezi intr-un astfel de sistem, atunci nu ai nevoie de carte, nu ai nevoie Citeste mai mult..
24/11/2012 Scris de Leave a Comment
Training vanzari: Cum sa-ti instruiesti gratuit agentii de vanzari
Dintotdeauna am spus ca principalul rol de trainer si coach al oricarui om de vanzari il are managerul sau direct. Indiferent daca in cadrul organizatiei exista sau nu un trainer de vanzari ori de produs, indiferent daca se organizeaza sau nu cursuri cu traineri externi. Prin urmare, daca esti manager, responsabilitatea instruirii reprezentantilor tai de vanzari iti revine. Ce variante ai la indemana? 1. Redacteaza un manual al omului de vanzari angajat al companiei tale Plecand de la Citeste mai mult..