"Domne', un vanzator bun nu renunta niciodata, asta este un vanzator bun!" este, din pacate, un mit fals luat drept adevar de multi oameni de vanzari. Iar unii dintre acestia au chiar ani de experienta in spate, spre surprinderea mea. De ce e un mit fals? Pentru ca, pur si simplu, cu anumiti clienti e mult prea costisitor procesul de vanzare versus profitul obtinut in final. Care sunt aceste categorii de clienti? 1. Cei care nu au suficienti bani disponibili. Atentie, ma refer la cei Citeste mai mult..
Archives for September 2013
12/09/2013 Scris de 9 Comments
Ai vazut vreodata cea mai tare emisiune TV pentru agentii de vanzari?
Pun pariu ca inca n-ai vazut cea mai tare emisiune TV pentru manageri de vanzari si pentru agentii de vanzari! E o emisiune care te tine lipit de ecran chiar daca dureaza mai bine de ora, care te pune pe ganduri (destul de rau, te asigur), dar care, daca esti cu adevarat motivat sa ajungi foarte bun in profesia de reprezentant vanzari, te poate propulsa rapid in randul agentilor de vanzari de elita! Poti vedea oricand aceasta emisiune, indiferent la ce companie TV ai abonament. Si asta ori Citeste mai mult..
03/09/2013 Scris de Leave a Comment
36 recomandari pentru managerii care au de-a face cu o frauda interna
Desi nu am abordat niciodata acest subiect pana acum, realitatea este ca fraudele interne in vanzari sunt “la ordinea zilei”! Altfel spus, agentii de vanzari provoaca daune materiale si financiare angajatorilor lor. Si cand spun fraude interne ma refer la: ● vanzarea fara acte a unor produse care sunt declarate perimate sau deteriorate, desi, de fapt, ele sunt in stare foarte buna; ● consilierea clientului cu privire la cum poate obtine diverse avantaje in anumite conditii, la un moment Citeste mai mult..