Pentru a identifica seniorii prezenti la o orice intalnire de interes pentru participanti se spune, pe buna dreptate din punctul meu de vedere, ca este suficient sa fii atent la cine isi ia cele mai multe notite. De ce? Pentru ca cei tineri si fara experienta inca nu au realizat un adevar fundamental in business si in viata daca vrei sa tii minte informatiile care te pot afecta. Si ma refer aici la faptul ca atunci cand cineva vorbeste sau iti prezinta o serie de date este esential: * Citeste mai mult..
Archives for January 2014
Cu cat “faci mai frumos” la client si nu-l “deranjezi”, cu atat vinzi mai putin
Cu ceva vreme in urma, managerul unei croitorii de lux m-a abordat cu urmatoarea rugaminte: “As vrea sa ma ajutati sa-mi faceti fetele care raspund la telefon sau email clientilor care ne contacteaza sa fie mult mai convingatoare si sa inchida mult mai multe vanzari decat acum. Eu cred ca prea putini dintre cei care ne suna ajung sa ne viziteze si apoi sa comande un costum de la noi.” Daca s-ar fi oprit aici cererea potentialului client, as fi sarit in sus de bucurie pentru ca, asa cum te Citeste mai mult..
Categorii: Articole scrise de Mircea Enescu, Calificarea clientului, Clienti dificili, Convingerea clientului, Intrebarile in vanzari, Procesul de vanzare, Tehnici de vanzare, Telefonul in vanzari, Training vanzari Cuvinte cheie: agent vanzari, curs de vanzari, manager vanzari, noi clienti, prima impresie, tehnici de vanzare, training vanzari, vanzari telefon