Am descoperit recent un nou articol interesant scris de Art Sobczak pentru toti cei care lucreaza in vanzari si sunt preocupati sa-si gaseasca intrebarile care sa-i ajute in atingerea succesului. Te invit sa citesti traducerea textului care cred ca iti este cel mai util: „- Am grupat aceste intrebari in categorii, dar vei vedea ca majoritatea dintre acestea sunt interschimbabile. - Nu sunt aranjate intr-o ordine anume, desi unele ar putea fi utilizate ca intrebari foarte bune de Citeste mai mult..
Archives for April 2014
10/04/2014 Scris de Leave a Comment
Comportamentul care separa vanzatorii buni de cei mediocri (traducere)
“Fiecare profesie asteapta ca practicantul serios al acelei profesii sa caute in mod continuu cele mai bune practici ale acelei profesii si sa le inglobeze in rutina lui/ei cu disciplina.” Fac aceasta afirmatie la aproape fiecare seminar sau prezentare pe care o sustin. Cateodata o urmez cu o ironica observatie ca exista, aparent, o singura exceptie de la aceasta regula – si aceasta este profesia vanzarilor, unde nu ne asteptam ca cineva sa se perfectioneze. Acesta este, desigur, un Citeste mai mult..
03/04/2014 Scris de Leave a Comment
Cum sa spulberi acea obiectie pe care o primesti intotdeauna (traducere)
In timp ce ascultam inregistrarile apelurilor telefonice ale unui reprezentant de vanzari, in vederea pregatirii unui program de training de vanzari pentru unul dintre clientii mei, l-am auzit pe acesta spunand, “.. si acum s-ar putea sa ganditi ca, din moment ce aveti deja un contract cu un furnizor, acest lucru s-ar putea sa va faca sa dati inapoi. Iata cum au rezolvat alti clienti aceasta situatie…” Si apoi incepe sa elimine cu maiestrie acest posibil , dar nerostit obstacol. In Citeste mai mult..