(Traducere „Finding the elusive decision maker. Then what?” de Jeffrey Gitomer, articol ce poate fi citit aici.) „Jeffrey, vorbesc cu multe persoane din organizatii care vor sa te faca sa crezi ca ei sunt factorii de decizie, cand, de fapt, nu sunt ei. Am irosit mult prea multe email-uri si m-am intalnit de mult prea multe ori cu oameni care nu ma pot ajuta. Cum pot intreba, fara a ofensa, cine e factorul de decizie real?” - Steve Identificarea factorului de decizie real poate fi una Citeste mai mult..
Archives for May 2014
Cum sa gasesti adevaratii factori de decizie ai clientului (traducere)
Categorii: Articole traduse, Calificarea clientului, Clienti dificili Cuvinte cheie: agent vanzari, curs de vanzari, manager vanzari, tehnici de vanzare, training vanzari
6 modalitati ca sa vorbesti mai putin si sa gasesti mai multi clienti (partea a II-a, traducere)
(citeste aici si „6 motive pentru care vorbesti prea mult si 3 lucruri pe care le ratezi astfel”, prima parte a acestui articol) Presupunand ca ai vrea sa iei o pauza de la obiceiul de la vorbi prea mult in timpul conversatiilor de vanzari, ce urmeaza? Abordeaza discutiile de vanzari precum... discutii: inainte de a incepe o conversatie de vanzari gandeste-te “Daca as avea nevoie sa obtin o imagine completa a situatiei prospectului inainte de a incepe sa-i construiesc o solutie pentru el, Citeste mai mult..
Categorii: Articole traduse, Calificarea clientului, Construirea relatiei cu clientul, Identificarea nevoilor clientilor, Intrebarile in vanzari, Tehnici de negociere, Tehnici de vanzare, Vanzarea consultativa Cuvinte cheie: agent vanzari, curs de vanzari, manager vanzari, prima impresie, tehnici de negociere, training vanzari
6 motive pentru care vorbesti prea mult si 3 lucruri pe care le ratezi astfel (partea I, traducere)
Willy: „Nu stiu de ce – nu ma pot opri – vorbesc prea mult. Un barbat ar trebui sa spuna doar cateva cuvinte. Charlie este un om care vorbeste putin si este respectat.” Linda: „Tu nu vorbesti prea mult, esti doar plin de viata.” Arthur Miller – Moartea unui comis voiajor Cu totii nutrim simpatie pentru saracul Willy Loman din „Moartea unui comis voiajor”. El stia ca vorbeste prea mult, dar nu putea sa-si dea seama de ce. Si nu se putea opri din vorbit chiar daca dorea sa fie Citeste mai mult..
Categorii: Articole traduse, Calificarea clientului, Construirea relatiei cu clientul, Identificarea nevoilor clientilor, Intrebarile in vanzari, Tehnici de negociere, Tehnici de vanzare, Vanzarea consultativa Cuvinte cheie: agent vanzari, curs de vanzari, manager vanzari, prima impresie, tehnici de negociere, training vanzari
Ce sa faci cand clientul trage de timp si te ma amana (traducere)
Astazi, iti ofer in traducere un articol al lui Jeffrey Gitomer care a primit urmatoarea intrebare de la unul dintre cititorii sai: „Cand un potential client spune ca “inca isi evalueaza optiunile”, stiu ca spui ca asta se intampla pentru ca acesta inca nu a observat valoarea din produsul sau serviciul meu. Insa cum ar trebui sa raspund acestei obiectii fara a indeparta clientul? Multumesc, Gladys.” Si iata acum ce-i raspunde Jeffrey Gitomer: „Ai dreptate, potentialul tau client inca nu a Citeste mai mult..