Ai cativa clienti buni. Cu toate astea, stii ca acesti clienti buni achizitioneaza pe cateva linii de business de la competitorul tau. Si asta, in ciuda faptului ca tu oferi un produs si un service mai bun dupa vanzare. Deci, care sunt motivele pentru care acei clienti nu si-au mutat acele linii de business la tine? Trei lucruri pot cauza vanzarile in stagnare pe acesti clienti, impiedicand cresterea lor: 1. Nu le-ai cerut acestor clienti clar si raspicat sa inceapa sa cumpere de la Citeste mai mult..
Archives for February 2015
24/02/2015 Scris de Leave a Comment
3 motive pentru care nu vinzi mai mult catre clientii existenti (traducere)
13/02/2015 Scris de 6 Comments
De ce nu stii sa vinzi chiar daca citesti totul despre vanzari
(Traducere a articolului “Are You Failing Because You Fail to Persist?” de Paul McCord.) De-a lungul anilor am vorbit catorva mii de vanzatori care doreau sa isi schimbe comportamentul, carierele si vietile. Exista anumite trasaturi care par a fi in comune unui numar mare de vanzatori cu care vorbesc – au tendinta de a fi dezorganizati; majoritatea pun sub semnul intrebarii capacitatea lor de a se ridica la standardele pe care si le-au stabilit ei insisi; aproape fiecare nu au nici cea mai Citeste mai mult..
04/02/2015 Scris de Leave a Comment
Sapte mari “secrete” pentru succesul in vanzari (traducere)
(Traducere a articolului “Seven Top Secrets for Success in Selling” de Art Sobczak's.) Daca esti student intr-ale vanzarilor, esti fara indoiala familiar cu Brian Tracy. Inca sunt vii amintirile cand, la inceputul carierei mele, ascultam clasicul program al lui Brian pe caseta “Psihologia vanzarilor”. La fel ca majoritatea materialelor solide de vanzari, acesta este relevant si astazi. Si imi aduc aminte ca imediat ce am inceput pe cont propriu, l-am vazut pe Brian la un seminar. Am fost Citeste mai mult..