de Jeb Blount Nu conteaza unde ma duc sau ce fac, nu pot sa scap de oamenii din vanzari care ma intreaba despre tehnici de inchidere a vanzarii si de managerii din vanzari care se roaga de mine sa-i invat cum sa isi faca subalternii sa finalizeze mai repede un proces de vanzare. Ma straduiesc sa evit aceste conversatii deoarece cred ca finalizarea este un proces care depinde de buna parcurgere a intregului proces de vanzare si nu de o anumita replica manipulativa care convinge prospectul Citeste mai mult..
Archives for May 2015
08/05/2015 Scris de Leave a Comment
De ce ajung cei cu experienta sa piarda vanzari (traducere)
de Kelley Robertson Zilele trecute conduceam pe o autostrada locala pentru a vizita un client. De obicei, aleg una sau doua iesiri specifice cand folosesc aceasta autostrada si am ajuns in situatia de a trece de iesirea de care aveam nevoie deoarece nu fusesem atent. Nu am putut decat sa chicotesc in timp ce am intors la urmatoarea iesire si am reconfigurat ruta, deoarece reglajele fine ale pilotul meu automat au cauzat o situatie asemanatoare doar cu cateva zile mai devreme (nu, nu am Citeste mai mult..