Archives for 2021

4 intrebari pentru clientii care cer ,,cel mai bun” pret

Am o senzatie foarte neplacuta in stomac atunci cand un cumparator cu care abia am inceput sa vorbesc imi trimite un e-mail in care spune: ,,Da-mi cel mai bun pret al tau, Ali”. Sa incepem... Exista nenumarate consideratii de care se tine cont in structura de pret a unui produs sau serviciu. Cu toate acestea, majoritatea reprezentantilor de vanzari, pur si simplu, nu isi fac timp sa inteleaga mecanismul. Cei mai multi vor sari la conversatia despre reducere, doar pentru a vedea contractul Citeste mai mult..

Cum sa devii mai bun in vanzari

Daca ai avut dificultati in a reusi in vanzari, ai 3 optiuni pentru a reactiona. Poti sa demisionezi si sa mergi inainte... sa dai tot ce poti si sa incerci sa devii mai bun la vanzari... sau sa renunti la vanzari si sa accepti o functie diferita in cadrul companiei angajatoare. Nu este nicio rusine sa parasesti o slujba in vanzari sau sa schimbi functia. Dar vreau sa te asigur ca majoritatea oamenilor POT deveni mai buni la vanzari – daca sunt dispusi sa puna umarul la treaba. Daca Citeste mai mult..

15 obiceiuri proaste care te fac agresiv si cum sa le corectezi

Astazi iti propun traducerea articolului „15 Bad Habits That Make Salespeople Seem Pushy (And How to Correct Them)” scris de Leslie Ye. Oamenii de vanzari au o reputatie proasta. In cel mai nou studiu de la HubSpot Research, Buyers Speak Out: How Sales Needs to Evolve, respondentii au fost rugati sa mentioneze cuvantul pe care il asociaza cel mai des cu oamenii de vanzari. Raspunsul numarul 1? ,,Agresivi.” Hopa. Perseverenta este o caracteristica a oamenilor de vanzari. De fapt, 80% Citeste mai mult..

Cum sa descoperi nevoile prin intrebari patrunzatoare

Astazi iti propun traducerea articolului „Sales Probing Questions to Uncover Buyer Needs” de Lisa Rose. Adresarea unor intrebari patrunzatoare eficiente este vitala pentru a atinge o performanta ridicata in vanzari. Cu intrebarile adecvate, reprezentantii tai de vanzari pot scoate la iveala nevoile si dorintele cumparatorului, ca si si bugetul si procesul de luare a deciziilor. Iata ce trebuie sa stii pentru a-ti ajuta reprezentantii de vanzari sa isi dezvolte si sa stapaneasca abilitati Citeste mai mult..

Cum sa stii cand sa ignori o cerere de oferta

Astazi iti propun traducerea articolului "How To Know When To Ignore An RFP" de Will Brooks. Ai reusit! Dupa ce te-ai spetit muncind, ai planificat cu grija si ai exploatat momentele oportune, compania ta a reusit sa obtina o cerere de oferta de la acel imens posibil client pe care ai incercat sa il dobandesti. Asta este! Este momentul sa indepartezi toate obstacolele si sa ii uimesti cu propunerea ta, astfel incat sa doreasca sa faca afaceri cu tine. Ei bine, poate nu. Numeroase Citeste mai mult..

7 Tactici de persuasiune puternice pentru a incheia urmatoarea afacere

Astazi iti propun articolul „7 Powerful Persuasion Tactics to Close Your Next Deal” scris de Lestraundra Alfred. Nu ar fi uimitor daca fiecare client potential interesat ar intra in procesul de vanzare, convins ca produsul tau este pentru el, fiind gata sa semneze pe linia punctata? Ei bine, poate ca nu ar fi uimitor – caci atunci nu ar mai fi nevoie sa le vinzi clientilor, iar tu esti aici sa faci tocmai asta. Uneori, vei avea clienti potential interesati foarte implicati care s-au Citeste mai mult..