Ceea ce-ti aduce succesul in castigarea unui partener de sex opus functioneaza si-n vanzari! Poate ca stiai asta, poate doar o intuiai, insa acesta este un adevar pe care-l voi exemplifica in continuare prin 7 recomandari valabile si-n amor, si-n vanzari.
#1 – Fii relaxat, nu disperat. Nu incerca prea tare, ridici semne de intrebare. De ce esti mai disperat, de aceea esti mai putin atractiv. Stiu, usor de spus, greu de facut, insa de aceea sunt dificile vanzarile… sau cuceririle…
#2 – Fii tu insuti si incearca sa vezi in ce masura si celalalt e natural si se simte bine in compania ta. Daca „chimia” nu functioneaza la inceput, crezi ca va aparea dupa „casatorie”?…
Cum ar arata cifrele afacerii tale daca reprezentantii tai de vanzari ar da reduceri de pret mai rar si mai mici?
Oare ar fi interesant sa stie cum sa vanda solutii mai scumpe (si cu beneficii mai multe) clientilor cu “dare de mana” care, in prezent, vin si cer “ceva ieftin”?
Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program de training pentru reprezentantii de vanzari! Click aici chiar acum!
#3 – Taci, intreaba, asculta. Invata sa intrebi astfel incat celalalt sa-si deschida sufletul sau portmoneul, dupa caz.
#4 – Fii concentrat pe cealalta persoana. Uita-te pe tine cand vorbesti cu celalalt si ai sa descoperi lucruri care-ti sunt inaccesibile acum pentru ca nu te gandesti decat la target, la ce sa spui imediat dupa ce se opreste, la faptul ca iar ai stat dupa program etc.
Te-ai saturat sa-ti vezi oamenii de vanzari pierzandu-se zilnic facand multe vanzari slab profitabile cu clienti multi si cu bugete reduse? Ai vrea sa-i vezi cum isi fac timp pentru a lucra si castiga proiecte mai mari, cu un grad sporit de profitabilitate?
Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program de training pentru reprezentantii de vanzari! Click aici chiar acum!
#5 – Fii vulnerabil. Numai prostii sunt invincibili si fara defecte. Bineinteles, doar in opinia lor. Fii gata sa vorbesti si despre dezavantaje, un partener de discutie inteligent stie ca acestea exista.
De ce oare partenerii tai externi de afaceri isi trimit periodic oamenii de vanzari la cursuri?...
Oare pentru ca agentii de vanzari instruiti inchid mai rapid o tranzactie, stiu sa vanda mai mult unui client, au abilitatile necesare identificarii corecte si rapide a potentialului unui client ca sa nu-si piarda timpul inutil?
Descopera si tu aproape toate problemele ce pot fi rezolvate intr-un program de training pentru reprezentantii de vanzari! Click aici chiar acum!
#6 – Pastreaza atmosfera relaxata la inceput, in timpul si la finalul discutiei. Nu ajungi nicaieri daca te incordezi sau creezi nervi, ba din contra. Nu te contrazice, dar nici nu-l lasa pe celalalt sa creada neadevaruri despre tine. Prezinta dovezi care sa-ti sustina afirmatiile.
#7 – Daca totul merge uns, stabileste urmatoarea intalnire pentru a avansa cu discutiile. Daca treburile „scartaie”, finalizeaza intalnirea cu gratie. Nu ti se vor „ineca corabiile”, iar „balta are destul peste”. Mergi mai departe catre urmatoarea oportunitate.
Ce zici? Sunt ori nu valabile recomandarile de mai sus atat in vanzari, cat si-n amor? Mai sunt si alte asemanari? Spune-ti si tu parerea despre acest articol!
Despre Mircea Enescu
Pai si intr-un caz si in altul vinzi. Doar ca ceea ce vinzi e diferit. De ce nu ar fi valabile regulile in ambele cazuri? Oricum, foarte bine punctat :). Multumesc si mult succes. E placut sa vezi cand cineva traieste ceea ce face.
Mulțumesc, Tatiana, pentru comentariu. De fapt, toată viața vindem și ne vindem fără încetare, doar că unii nu realizează asta niciodată. :)