Astazi iti propun articolul „7 Powerful Persuasion Tactics to Close Your Next Deal” scris de Lestraundra Alfred. Nu ar fi uimitor daca fiecare client potential interesat ar intra in procesul de vanzare, convins ca produsul tau este pentru el, fiind gata sa semneze pe linia punctata? Ei bine, poate ca nu ar fi uimitor – caci atunci nu ar mai fi nevoie sa le vinzi clientilor, iar tu esti aici sa faci tocmai asta. Uneori, vei avea clienti potential interesati foarte implicati care s-au Citeste mai mult..
19/02/2021 Scris de Leave a Comment
7 Tactici de persuasiune puternice pentru a incheia urmatoarea afacere
13/10/2017 Scris de Leave a Comment
Stii sa eviti munca in zadar in vanzari?
Si eu, la fel ca orice reprezentant de vanzari, desfasor activitati de prospectare in vederea vanzarii programelor mele de instruire. Dupa cum cred ca-ti poti imagina, succesele sunt mai putine decat refuzurile. Pur si simplu, pentru ca asa e in vanzari. Asadar, atunci cand am obtinut o intalnire cu directorul de HR si cu directorul de vanzari ai unei mari companii X eram in al noualea cer si am privit aceasta reusita ca pe o mare victorie. Din pacate insa, ma inselam. Dar hai sa vedem Citeste mai mult..
08/03/2017 Scris de Leave a Comment
O metoda inedita si simpla ca sa-ti atingi mai des obiectivele importante si realiste
Fiecare zi este plina de fleacuri care au marele talent de a ne umple tot timpul. Iar seara, cand punem capul pe perna si facem o scurta rememorare, observam ca am lucrat foarte putin (sau chiar deloc) la marile noastre obiective : # - sa abordam acel nou client mare si important; # - sa slabim 8 kilograme; # - sa citim 3 pagini zilnic dintr-o carte de specialitate; # - sa exersam tehnicile care ne ajuta sa nu ne mai enervam pentru orice fleac; # - sa petrecem cel putin o ora Citeste mai mult..
25/05/2016 Scris de Leave a Comment
5 pasi ca sa obtii intalniri cu oameni la care este foarte greu de ajuns
Daca atragerea noilor clienti este una dintre preocuparile tale lunare, atunci cred ca ar fi interesant sa afli ce poti face ca sa reusesti totusi sa te intalnesti cu (aproape) toti cei care sunt de negasit: ba sunt in concediu, ba intr-o delegatie, ba intr-o sedinta si tot asa. Raspunsul e foarte simplu si l-am gasit mentionat in nenumarate surse autorizate de informatii dedicate profesionistilor din vanzari: ofera gratuit ceva de valoare. Ofera gratuit ceva de valoare si cei care acum Citeste mai mult..
20/01/2016 Scris de 1 Comment
8 semne ca e mai bine sa renunti decat sa continui cu un client
Te-ai straduit sa ajungi la un client. Nu ti-a fost usor sa-l determini sa-ti acorde atentia si timpul sau. L-ai vazut ca e interesat de propunerile tale o buna bucata de vreme, insa... in ultima perioada, ceva nu mai merge... E greu sa renunti la ceva in care te-ai implicat. Insa daca remarci semnalele enumerate mai jos, sunt sanse mari sa muncesti in zadar pentru respectivul client: # 1 – In loc de informatii clare, concrete, care sa te ajute sa avansezi, ai inceput sa primesti scuze de Citeste mai mult..