Se implinesc mai bine de 12 ani de cand imi castig existenta ca trainer de vanzari freelancer. Spre rusinea mea, m-am apucat de antreprenoriat – e foarte mult spus “antreprenoriat”, de fapt sunt un angajat mai liber si cu mai multi stapani :)) – fara sa am intelepciunea de a intreba in stanga si in dreapta cu ce se “mananca” profesia aceasta de trainer de vanzari. Nu-i nimic, viata mi-a aratat, incet-incet, pe bani (si ai mei, si ai clientilor), nervi foarte multi si nopti nedormite, cum stau Citeste mai mult..
07/12/2022 Scris de Leave a Comment
Dupa 12 ani de experienta, 9 recomandari ca sa-ti maximizezi eficienta investitiei in trainingul de vanzari
14/09/2016 Scris de Leave a Comment
Cum ne auto sabotam frecvent, franandu-ne astfel propria dezvoltare
Victor este un bun inginer care a ajuns intamplator (ca multi altii) in vanzari. Ii place profesia sa si are rezultate frumoase in relatiile cu clientii sai. Insa vrea mai mult. Asa ca este mereu in cautarea raspunsurilor la intrebarea de ce unele vanzari ii reusesc, iar altele nu. Bineinteles, a depasit de multi ani etapa in care explicatiile sale nu aveau nici o legatura cu nereusitele sale. (Pentru ca, nu-i asa?, cand iti reuseste o vanzare, singurul “vinovat” esti tu!:)) Mai exact, daca Citeste mai mult..
28/06/2016 Scris de Leave a Comment
“Ca sa fii crezut pe cuvant, foloseste cat mai putine cuvinte” + alte 4 principii aparent contradictorii
La prima vedere, principiile urmatoare par contradictorii. Asta insa doar la o prima vedere, pentru ca analizate putin, ele sunt 100% adevarate in lumea vanzarilor. Hai sa le descoperim pe fiecare dintre ele: #1 – Ca sa vinzi mai mult, vinde mai putin! Mai exact, nu te mai concentra sa vinzi, ci fii de ajutor clientilor tai. Cu cat vei fi perceput mai mult ca fiind o resursa valoroasa, cu atat mai mari sansele tale sa fii tu furnizorul ales, sa fii tu cel care va vinde in detrimentul Citeste mai mult..
12/08/2014 Scris de Leave a Comment
Iata care sunt cei 20 de castigatorii ai tragerii la sorti din 11 august 2014
Mulţumesc tuturor celor care au răspuns sondajului meu transmis în ultimele săptămâni pe email! În urma tragerii la sorţi de ieri, cei 20 de câştigători sunt (voi publica doar o parte din datele lor de identificare pentru că nu am încă acceptul nimănui să fac publice informaţiile sale de contact): Daniel B. - 0744.798.XXX - dennisb...@... Ştefănia F. - 0722.204.XXX - f...stefania@yahoo.com Viorel S. - 0723.574.XXX - viorel.s...@yahoo.com Iulian B. - 0751.334.XXX - Citeste mai mult..
03/09/2013 Scris de Leave a Comment
36 recomandari pentru managerii care au de-a face cu o frauda interna
Desi nu am abordat niciodata acest subiect pana acum, realitatea este ca fraudele interne in vanzari sunt “la ordinea zilei”! Altfel spus, agentii de vanzari provoaca daune materiale si financiare angajatorilor lor. Si cand spun fraude interne ma refer la: ● vanzarea fara acte a unor produse care sunt declarate perimate sau deteriorate, desi, de fapt, ele sunt in stare foarte buna; ● consilierea clientului cu privire la cum poate obtine diverse avantaje in anumite conditii, la un moment Citeste mai mult..
29/08/2013 Scris de 8 Comments
Cum sa negociezi o chirie mai mica decat cea solicitata de proprietar
Pentru ca acum e perioada revenirii studentilor in centrele universitare, pentru ca multi dintre ei stau cu chirie (in Romania sau in strainatate) chiar si dupa ce isi termina studiile si pentru ca acum se intampla cele mai multe tranzactii de inchirieri apartamente, cred ca ar fi oportune acum cateva recomandari pentru cei care isi cauta o noua gazda! Bineinteles, toti cei care lucreaza in vanzari, dar si proprietarii de locuinte au ce invata din acest material, daca stiu sa citeasca un Citeste mai mult..