Ce faci cand vanzatorul nu vinde si el n-are nicio vina?

Potrivit unui recent studiu realizat de fondul de pensii ING in Romania, unul din doi romani este ferm convins ca altcineva trebuie sa se ocupe de pensia sa! Statul, spre exemplu. Habar nu am daca e bine sau nu. Asta ar trebui sa-i intereseze pe politicieni, sociologi etc. Insa ceea ce stiu cu siguranta ca trebuie sa ne intereseze pe noi, trainerii si managerii de vanzari, este faptul ca foarte multi reprezentanti de vanzari isi explica absenta rezultatelor cu afirmatii precum: * nu Citeste mai mult..

Recrutezi agenti vanzari? 4 caracteristici ale oamenilor de vanzari de succes!

Esti in cautare de agenti de vanzari? Nu esti inca foarte sigur ce sa alegi? Da-mi voie sa-ti propun in continuare o lista a caracteristicilor pe care le-am remarcat ca fiind prezente, in general, la reprezentantii de vanzari de succes. Fara pretentia de a fi un psiholog si fara a avea la indemana studii de specialitate realizate in acest sens, te rog sa privesti lista urmatoarea mai mult ca pe o parere personala. Te asigur insa ca nu e vorba de o parere “dupa ureche”, ci una in care chiar Citeste mai mult..

Ai carnet de sofer? Atunci stii sa inveti cum sa vinzi!

Te rog sa-ti imaginezi cum ar arata traficul rutier fara niciun sofer care sa fi trecut examenul de carnet, dupa urmarea scolii de soferi... Imagineaza-ti cum ar arata traficul unde doar aprox. 10% dintre soferi citesc, o data pe an, o carte despre sofat... Incerca sa-ti imaginezi traficul rutier unde soferii nenascuti soferi ar fura meseria sofatului de la soferii nascuti cu “volanul in sange”... Hai, imagineaza-ti chestia asta... Ei bine, traficul rutier dezastruos pe care ti-l Citeste mai mult..

Ai vazut vreodata cea mai tare emisiune TV pentru agentii de vanzari?

Pun pariu ca inca n-ai vazut cea mai tare emisiune TV pentru manageri de vanzari si pentru agentii de vanzari! E o emisiune care te tine lipit de ecran chiar daca dureaza mai bine de ora, care te pune pe ganduri (destul de rau, te asigur), dar care, daca esti cu adevarat motivat sa ajungi foarte bun in profesia de reprezentant vanzari, te poate propulsa rapid in randul agentilor de vanzari de elita! Poti vedea oricand aceasta emisiune, indiferent la ce companie TV ai abonament. Si asta ori Citeste mai mult..

36 recomandari pentru managerii care au de-a face cu o frauda interna

Desi nu am abordat niciodata acest subiect pana acum, realitatea este ca fraudele interne in vanzari sunt “la ordinea zilei”! Altfel spus, agentii de vanzari provoaca daune materiale si financiare angajatorilor lor. Si cand spun fraude interne ma refer la: ● vanzarea fara acte a unor produse care sunt declarate perimate sau deteriorate, desi, de fapt, ele sunt in stare foarte buna; ● consilierea clientului cu privire la cum poate obtine diverse avantaje in anumite conditii, la un moment Citeste mai mult..

Training vanzari: Ce este un Proces de Vanzari Definit?

(Traducere adaptata a articolului “Sales Process”, www.marketingmo.com ) Cum iau prospectii tai decizia de a cumpara? E vorba de un singur factor de decizie care ia decizia pe loc sau procesul decizional implica mai multe niveluri si mai multe etape de parcurs? Sunt mai multe departamente implicate in luare deciziei si fiecare departament are propriile sale nevoi? Un Proces de Vanzari Definit reprezinta o serie de etape prin care oamenii tai de vanzari isi conduc clientii de la contactul Citeste mai mult..