15 obiceiuri proaste care te fac agresiv si cum sa le corectezi

Astazi iti propun traducerea articolului „15 Bad Habits That Make Salespeople Seem Pushy (And How to Correct Them)” scris de Leslie Ye. Oamenii de vanzari au o reputatie proasta. In cel mai nou studiu de la HubSpot Research, Buyers Speak Out: How Sales Needs to Evolve, respondentii au fost rugati sa mentioneze cuvantul pe care il asociaza cel mai des cu oamenii de vanzari. Raspunsul numarul 1? ,,Agresivi.” Hopa. Perseverenta este o caracteristica a oamenilor de vanzari. De fapt, 80% Citeste mai mult..

Cum sa descoperi nevoile prin intrebari patrunzatoare

Astazi iti propun traducerea articolului „Sales Probing Questions to Uncover Buyer Needs” de Lisa Rose. Adresarea unor intrebari patrunzatoare eficiente este vitala pentru a atinge o performanta ridicata in vanzari. Cu intrebarile adecvate, reprezentantii tai de vanzari pot scoate la iveala nevoile si dorintele cumparatorului, ca si si bugetul si procesul de luare a deciziilor. Iata ce trebuie sa stii pentru a-ti ajuta reprezentantii de vanzari sa isi dezvolte si sa stapaneasca abilitati Citeste mai mult..

Cum sa stii cand sa ignori o cerere de oferta

Astazi iti propun traducerea articolului "How To Know When To Ignore An RFP" de Will Brooks. Ai reusit! Dupa ce te-ai spetit muncind, ai planificat cu grija si ai exploatat momentele oportune, compania ta a reusit sa obtina o cerere de oferta de la acel imens posibil client pe care ai incercat sa il dobandesti. Asta este! Este momentul sa indepartezi toate obstacolele si sa ii uimesti cu propunerea ta, astfel incat sa doreasca sa faca afaceri cu tine. Ei bine, poate nu. Numeroase Citeste mai mult..

8 alternative la ,,imi pare rau ca va deranjez”

Cand lucrezi in vanzari de ceva vreme este usor sa deprinzi obiceiuri proaste. Le poti prelua de la alti reprezentanti de vanzari sau poti sa o apuci pe o scurtatura in timpul unei saptamani mai aglomerate. Daca nu iti examinezi regulat comportamentul si rezultatele, aceste obiceiuri pot provoca greseli, care strica in cele din urma afacerile, irita potentialii clienti sau te fac sa ratezi cifrele dorite. Si nu ma refer doar la faptul ca astepti prea mult pana sa actualizezi informatiile de Citeste mai mult..

Cum sa scrii o propunere comerciala convingatoare – 11 recomandari

Gratie eforturilor tale de marketing ai primit o cerere de oferta? Prospectezi pe o piata rece si ti se cere aproape invariabil sa trimiti o oferta ori o prezentare pe email? Atunci trebuie sa stii cum sa intocmesti o propunere comerciala convingatoare care are mari sanse sa-ti aduca afaceri noi in portofoliul de clienti. Indiferent daca oferta ta este solicitata in mod expres sau la modul general, pasii pe care trebuie sa-i parcurgi in vederea elaborarii unui raspuns profesionist sunt Citeste mai mult..

7 motive ca sa intrebi si sa uiti de vorbarie

Ai si tu tendinta, asemeni multor vanzatori, sa vorbesti mult, repede si sa asculti putin crezand ca astfel ai controlul discutiei? Atunci iti propun sa reflectezi serios asupra acestui aspect. Pentru ca adevaratii profesionisti in vanzari procedeaza exact invers. Ne-am nascut cu doua urechi si cu o singura gura tocmai pentru a le folosi in acelasi procent. Mai exact, ca sa ai succes in vanzari trebuie sa asculti de doua ori mai mult decat vorbesti. Si cum altfel ai putea sa-ti atingi Citeste mai mult..