Despre Mircea Enescu

Dupa un training cu Mircea, trainer vanzari B2B din noiembrie 2010, oamenii de vanzari:
♦ sunt mai motivati si mai increzatori in fortele proprii si in ceea ce vand, fiind astfel mult mai convingatori in fata clientilor lor;
♦ au un curaj mai mare si o rata de reusita crescuta in abordarea noilor clienti,
♦ sunt mai eficienti in alocarea resurselor acelor procese de vanzare cu cele mai mari sanse de finalizare;
♦ stiu sa reziste cu profesionalism cererilor de reduceri de pret;
♦ dobandesc un nivel sporit de energie si de entuziasm, ceea ce ii ajuta sa faca fata mai bine stress-ului si refuzurilor clientilor, principalii demoralizatori ai oricarui vanzator.

Care sunt indicatorii pe care Mircea ii poate imbunatati in cadrul companiei dvs. printr-un program consistent de consultanta si instruire in vanzari:
♦ cresterea marginii medii comerciale;
♦ cresterea vanzarilor;
♦ scaderea termenului mediu de plata;
♦ cresterea valorii comenzii medii;
♦ cresterea numarului de intalniri cu factorii de decizie ai potentialilor clienti si a ofertelor transmise acestora;
♦ cresterea ratei de inchidere a tuturor ofertelor transmise potentialilor clienti;
♦ scurtarea procesului de vanzare, reducerea timpului necesar deplasarilor si intalnirilor, diminuarea costurilor de vanzare; etc.

Vrei sa discuti cu Mircea? Vrei sa vezi o sesiune demo live de training sau coaching de vanzari? Click aici chiar acum

Cursantii si managerii cursantilor apreciaza la trainingurile sale (vezi aici ce probleme ale echipei de vanzari pot fi rezolvate in cadrul unui training de vanzari):
♦ realismul si utilitatea practica imediata a informatiilor livrate si dezbatute in cadrul cursurilor sale;
♦ adaptarea tematicii trainingului la activitatea profesionala a cursantilor, indiferent in ce domeniu lucreaza acestia;
♦ stilul puternic interactiv de sustinere a trainingurilor (intreaga informatie este „smulsa” de la cursanti gratie intrebarilor lui Mircea), plictiseala si neimplicarea cursantilor fiind astfel garantat excluse daca isi doresc cursantii sa devina mai buni;
♦ atmosfera destinsa, deloc formala, adecvata procesului de invatare;
♦ abilitatea de face fata cu eleganta si profesionalism chiar si celor mai dificili cursanti fara a ofensa pe cineva si fara a afecta atingerea obiectivelor procesului de instruire.

Dincolo de trainingurile de vanzari, comunicare, negocieri, managementul relatiilor cu clientii, customer care, time management, Mircea poate livra multe alte serviciii in legatura cu activitatea departamentului tau de vanzari.

Descopera aici cu ce companii a lucrat Mircea pana in prezent, vezi aici ce probleme ale echipei de vanzari pot fi rezolvate in cadrul unui training de vanzari, iar aici vezi ce anume il diferentiaza.

Apoi, conecteaza-te cu Mircea pe Facebook si pe Linkedin si nu uita sa te abonezi la newsletterul "Cum sa vinzi cu succes" al acestui blog.

Vrei sa discuti cu Mircea? Vrei sa vezi gratuit o sesiune demo live de training sau coaching de vanzari? Click aici chiar acum

15 lecții de 2,5 mil. euro ale “vânzătorului” Jon Bon Jovi

(Acest articol a fost scris în anul 2011.) Am fost la concertul lui Jon Bon Jovi din Piața Constituției de pe 10 iulie. Nu sunt un fan de-al lui, însă mi-a plăcut la nebunie experiența. A fost frumos, energizant și electrizant! Așa că îi mulțumesc lui Bon Jovi pentru că mi-a luat 50 euro pentru a mă ține în picioare 3 ore, într-o căldură și umezeală greu de îndurat, alături de alți 50.000 de oameni care mi-au urlat în urechi foarte de-aproape, care au băut bere Ciuc și au țopăit pe picioarele Citeste mai mult..

Cum te poate verifica rapid superiorul cât de bine știi să scrii corect, eficient, persuasiv?

Trilioane de informații sub formă de text, audio, video din miliarde surse de pretutindeni luptă feroce pentru atenția ta. Prin urmare, și clienții tăi sunt copleșiți de avalanșa și amalgamul informațional care ne sufocă zilnic. Iată de ce e vital să știi să comunici corect, eficient și rapid dacă vrei să-ți termini ziua de lucru la ora 18:00 cel târziu. Fără să ai probleme ulterior. Unul dintre clienții mei care apreciază enorm capacitatea de exprimare corectă în scris are următoare tehnică Citeste mai mult..

“Ai o singură viață. Chiar vrei să ți-o petreci uitându-te la telefon?” – The Guardian

"Exista multe motive pentru care suntem legați de telefoanele noastre, dar cel mai exasperant este faptul că aplicațiile care ne consumă cel mai mult timp sunt concepute în mod deliberat pentru a ne prinde în capcană - pentru că așa fac bani creatorii lor. Telefoanele și aplicațiile noastre sunt pline de atât de mulți declanșatori de dopamină încât experți precum Tristan Harris, co-fondator și director executiv al Center for Humane Technology, se referă la telefoane ca la niște aparate de joc Citeste mai mult..

Surprinzătoarele locuri din România unde găsești vânzători inteligenți

Încep anul cu o descoperire recentă prin arhivele internetului: cel mai mare compozitor american de muzică clasică (îți vine vreun nume în minte pe lângă Mozart, Bach, Beethoven, Enescu?) a fost unul dintre cei mai performanți și bogați agenți de vânzări, pentru început, și întreprinzători, ulterior, in domeniul asigurărilor de viață. Este vorba de Charles Ives (1874 - 1954). Opera lui muzicală este chiar și acum puțin cunoscută, pentru ca e greu de interpretat și riscant de introdus în Citeste mai mult..

Când ar trebui să te minți singur și când ar trebui să fii brutal de sincer ca întreprinzător

(Articolul original aici https://www.inc.com/jeff-haden/want-to-be-successful-mark-cuban-says-sometimes-you-need-to-lie-to-yourself-and-other-times-be-brutally-honest.html, text tradus cu Deepl.) Poate onestitatea (de sine însuși) să vă facă mai de succes? Mark Cuban (multi-milionar american, jurat in emisiunea similara "Imperiului leilor" de la americani) descrie când ar trebui să vă mințiți pe voi înșivă și când ar trebui să fiți brutal de cinstit. Cu toții ne mințim singuri. În unele Citeste mai mult..

5 lecții pentru a construi o afacere de la zero

(Articolul original aici https://www.inc.com/young-entrepreneur-council/5-lessons-for-building-a-business-from-scratch.html, text tradus cu Deepl.) 1. Creați produsele pe care doriți să le folosiți. 2. Exploatează momentele care îți schimbă viața. 3. Îmbrățișați banalul. 4. Transformați o experiență nuanțată într-un produs accesibil. 5. Priviți întregul ciclu de viață. Următoarele idei au fost sculptate și transformate în averi - dar, mai important, au avut un impact asupra unor vieți. Citeste mai mult..